防盜門企業(yè)要想吸引住代理商就得要“投其所好”

防盜門行業(yè)正處在成熟穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)，在家居行業(yè)非常火熱的如今，行業(yè)自然也是如此。從另一方面而言，防盜門品牌諸多，行業(yè)競爭同樣是非常的激烈，要想網開銷路，還需拉攏各許許多多的代理商，因而，要想吸引住代理商就得要“投其所好”。

“下放”活動策劃權力

盡管近年來“跳槽”的代理商不在少數，但越多的依然剛進入防盜門行業(yè)的新血液。許多 意向代理商對開店、各類促銷活動的策劃與小細節(jié)不太了解，有些代理商甚至是空白一片，對這一類活動的策劃與支撐，就是展現各防盜門企業(yè)實力的切入點。

對意向代理商而言，開店的早期策劃、開業(yè)期間的支撐與配合全是他們向企業(yè)學習的好時機。一整套完整的步驟在有經驗的團隊引領之下完成，再按時吸取經驗和不足，必然比靠他們自身探求省時省事更放心，這般健全的服務，又怎么會讓意向代理商不心動?

在各類活動中，企業(yè)都按時加以指導，確保各代理商能高效率地完成既定目標，對企業(yè)而言，難道說沒有越多回報?防盜門企業(yè)可依靠自身經驗累積優(yōu)勢，多為代理商考量一些他們無法顧及或整合的工作，著力提升各方質量與效率。

誘人的“讓利”政策　　??

對意向代理商而言，防盜門企業(yè)的經濟支撐顯然是最受他們關心的。因為直接的經濟支撐(包括裝修補貼、產品返點、店面支撐等)將直接影響到各代理代理商的開店投資與回報利潤，這一與“金錢”直接掛鉤的政策，又怎會不引起他們的看重?

加強對終端銷售人員的培訓

因為防盜門應屬個性定制產品，加工工藝多，很容易出錯，因而在終端環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓一定要切實落實。除開代理商需要防盜門企業(yè)提供正規(guī)培訓外，假如可以增加對終端店面的員工培訓，對代理商而言，既降低了自身培訓員工所耗費的時間、精力，也有效提高了總體店面銷售水平與規(guī)范，不妨一試?

防盜門企業(yè)的培訓內容可分成幾大板塊：一是新員工的培訓，以提高初入門全部人員對行業(yè)、產品，還有該行業(yè)銷售、設計等方面經驗的總體認識，加強加盟終端的總體工作能力;二是專賣店的定時培訓，以提高各項業(yè)務能力，還有開發(fā)下級市場、加強媒體運用效果等升級知識的傳授。雙管齊下，才可以讓意向代理商感覺到實在的幫扶措施，而不是一紙空文。

多方面網絡渠道支撐

在互聯網風靡的當下，電商渠道也變?yōu)榉辣I門企業(yè)、代理商一直探討的關鍵部分。盡管目前在電商領域，許多 防盜門企業(yè)都還在探究階段，但相對于代理商、代理商，企業(yè)在人力和技術方面仍舊可以提供支撐與便捷。另外，確保傳統渠道的順暢，不單單是對代理商的有利支撐，同時同樣是企業(yè)本身實力、信譽等方面的充分證明。

另外，防盜門企業(yè)理應多給各代理商小細節(jié)支撐和人文關懷，如此一來，才會意向代理商真正產生“心之所向，身之所往”的動力，也才會讓逐漸增多的意向代理商進入這個“大家庭”中。

防盜門行業(yè)競爭方興未艾，企業(yè)可以積極將市場前移、與渠道商一同打造出雙贏產業(yè)價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得主動權。