新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，未來(lái)幾年，農(nóng)村是家居建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營(yíng)銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫(xiě)進(jìn)塵封的歷史。專家認(rèn)為家居建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，同樣也是LED燈飾企業(yè)開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，或是有抱負(fù)有理想的LED燈飾企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。

擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對(duì)農(nóng)村的新產(chǎn)品

一線LED燈飾企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線LED燈飾企業(yè)爭(zhēng)奪“家居建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線LED燈飾企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自身的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自身會(huì)銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對(duì)農(nóng)村的新產(chǎn)品是一線LED燈飾企業(yè)爭(zhēng)奪這塊大蛋糕重中之重的工作。

渠道積極擴(kuò)展下沉渠道

一線LED燈飾企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合家居建材下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，一線LED燈飾企業(yè)必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。而一線LED燈飾企業(yè)目前較理想的方式有2條：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長(zhǎng)難。LED燈飾企業(yè)應(yīng)因地制宜。

加強(qiáng)品牌整合宣傳

三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購(gòu)買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線LED燈飾企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。