面對不同的消費者 汽車照明代理店導購該如何銷售?

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，銷售市場發(fā)生了重大變化，消費者越來越多樣化。面對不同的消費者，汽車照明代理店的銷售人員該怎樣進行銷售呢?小編認為，作為一個合格的汽車照明代理店導購，首先要明白兩方面問題：

首先，要找到汽車照明代理店產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品沒有賣點談何競爭力?更別說要打動消費者掏腰包了。所以，代理店導購要深掘產(chǎn)品的賣點，只有找到了產(chǎn)品獨一無二的賣點，才可以吸引更多消費者的關(guān)注。

其次，汽車照明代理店導購要明晰目標群體。合格的導購懂得如何對目標消費者群體進行分類，然后精準營銷。在銷售過程中，要總結(jié)怎樣的消費者適合怎樣的方法，對癥下藥，才可以達到事半功倍的效果。

在明確了這兩方面問題后，面對不同的消費者，汽車照明代理店銷售該怎么做呢?

首先，面對喜歡你產(chǎn)品的人。面對這類客戶，汽車照明代理店的銷售可以說是不費吹灰之力，關(guān)鍵在于怎么將這份喜愛延續(xù)到他們身邊的人，在這一消費者成交后，如何讓其愿意將你的產(chǎn)品介紹給身邊的朋友，并為你帶來新客源。

其次，面對對服務要求較高的消費者時，對于這類客戶，汽車照明代理店導購需要將產(chǎn)品賣點充分展現(xiàn)出來，然后加上完善而貼心的服務態(tài)度，從產(chǎn)品和服務兩方面均能滿足消費者的心理需求。

再者，當面對對汽車照明代理店品牌以及產(chǎn)品都不熟悉的人時，導購需要在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品的賣點展示給消費者，吸引消費者的興趣，留住消費者繼續(xù)了解，從而有時間進行更全面的產(chǎn)品講解，通過解決消費者的一些疑惑，促成最終的成交。

汽車照明代理店的導購不僅要有專業(yè)的銷售技巧，還要對產(chǎn)品賣點熟知、懂得區(qū)分消費群體精準營銷等。只有從各方面提升自己，才可以做到更優(yōu)秀。