中小汽車照明品牌俘虜消費者可采取迂回戰(zhàn)術

隨著消費水平的提高，現(xiàn)在的人們不僅著眼于產品的質量和款式，還看中產品的個性化與需求貼合度。很多消費者寧愿多花點錢，也要購買到稱心如意的產品，所以常見的"大品牌"便更能贏得消費者的信任。而對于那些中小汽車照明品牌而言，只有不斷提高知名度，才能加強消費者的忠誠度，從而搶占更多的市場份額。

企業(yè)借廣告造勢 俘虜消費者

中小汽車照明品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經(jīng)典的品牌可能需時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需大力造勢。

很多汽車照明大品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業(yè)盛典或者招商會，也足以吸引附近區(qū)域的目光。但中小汽車照明品牌一般沒有資源投入到大型的媒體上，這也不要緊，可以從小處著眼，在區(qū)域內大家日常居處的小區(qū)門前進行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的信息，并不斷強化到他們腦海中。

小眾需求藏商機 個性化道路走起

當大品牌以大面積大跨度平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區(qū)域，而不會為了一小部分群體來設計產品，此時小品牌就可以借助這點來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揮出來。

如今的消費者已逐漸有了個人追求，比如購買產品不喜歡跟隨大眾潮流，而是喜歡能夠彰顯自己獨特品味的東西。所以中小汽車照明品牌在運作市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據(jù)當?shù)氐纳盍晳T、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設計出符合當?shù)叵M者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，進而成功俘獲消費者。

借終端提升品牌可信度

一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小汽車照明品牌資金緊張，要么忽視了這一方面，要么與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調好，"舍不得孩子套不找狼"，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，汽車照明門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小汽車照明品牌在當?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏M者能夠上門體驗，親身感受產品的質量、功能、服務等等，久而久之就可提高品牌在當?shù)氐目尚哦龋屜M者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。