板材企業(yè)：挖掘消費者需求 商機就在其中

人類文明發(fā)展至今天，已經(jīng)是信息大爆炸的時代，人們對生活品質(zhì)的追求越來越高，多了一分理性的思考，擁有了較強的自主意識。延伸到板材行業(yè)來講，就是人們對板材產(chǎn)品的要求越來越高，外觀、環(huán)保、質(zhì)量等等都成為人們考慮因素。傳統(tǒng)板材產(chǎn)品在面對今天的消費者可能不再那么吃香，需要從多個方面去考慮消費者的需求，從而對產(chǎn)品進行升級了。那么，面對當下的情況板材企業(yè)應該怎么做呢?

商機往往藏在消費者需求里

無論是哪個行業(yè)都必須服從的真理是：顧客就是上帝。而板材企業(yè)能否成功的關鍵就在于能不能挖掘蘊藏在消費者需求里的商機。五花八門的營銷手段的確讓一些板材品牌脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，板材企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點都是產(chǎn)品，要是基礎的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使板材打造的市場大樓倒塌。所以把握好消費者需求，再把需求融入到產(chǎn)品中去，這才是真正的商機。

捕捉消費者需求變化增加互動環(huán)節(jié)

在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，板材企業(yè)還需牢牢定位消費者的需求，多從消費者的角度來思考，把握市場的導向。有需求才有商機，現(xiàn)在消費者的核心需求以及生活習慣等在不斷的改變，板材企業(yè)應該密切關注時代的變化，因市所需地進行產(chǎn)品的調(diào)整。

除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，板材也應該注重消費者的消費體驗?，F(xiàn)在的消費者更加注重在互動，板材組織的營銷活動時應該激發(fā)消費者的參與度，讓消費者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽度。

在群雄逐鹿的競爭市場中，板材企業(yè)不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費者習慣深度調(diào)查，還需時刻保持對新興媒體的學習態(tài)度和積極應用的習慣，這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟市場中抓住消費者的喜好，發(fā)明真正解決消費者難題的新型模式。

換位思考以消費者角度創(chuàng)新產(chǎn)品

從營銷環(huán)境的角度來分析，當前的板材市場環(huán)境已經(jīng)過了“消費者請注意”的叫賣時代，而是到了“請注意消費者”的消費者為中心的時代，同質(zhì)化的競爭使得目前許多板材企業(yè)產(chǎn)品賣點多而散，盡管很多賣點相對于競爭對手的產(chǎn)品或服務而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動消費者的“神經(jīng)”而難于引起市場反應，賣點少了打不動人心，賣點多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣點已經(jīng)難于打動消費者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務價值的賣點。

總結(jié)：板材企業(yè)想要真正把握住消費者需求，把需求轉(zhuǎn)化為商機，就要學會換位思考，一切從消費者的角度去考慮，創(chuàng)造出令消費者打從心底喜歡的產(chǎn)品，這樣的板材品牌才能深入人心。