行業(yè)分析|板材企業(yè)招商需要突破傳統(tǒng)渠道

眾多板材企業(yè)都進做了一系列的年中總結(jié)，回顧今年前九個月的情況，各大板材企業(yè)在招商方面還有很多努力要做，就當今的市場大局勢來看，板材企業(yè)在招商方面的競爭對手會越來越多，從而也導致壓力是有增無減。吸引經(jīng)銷商還是要從關(guān)鍵點著手，突破渠道，完善自身，如此才能在年終總結(jié)時拿出好的成績。

板材企業(yè)招商需要突破傳統(tǒng)渠道

近些年由于行業(yè)的飛速發(fā)展，各大板材企業(yè)的招商力度也是日益增強。曾經(jīng)，老生常談的各類建材展為板材企業(yè)招商提供了最行之有效的良好平臺，并且為板材業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻。然而，即使是展會招商也存在著各種空間、時間、地域和成本等得諸多因素的限制，因而近幾年來各大板材企業(yè)的招商效果卻也不盡人意。

板材企業(yè)應該要順應當今信息時代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本且目的性強和成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商服務。通過更新更成熟的方式，吸引更多的加盟商與企業(yè)一起發(fā)展進步。當然，板材企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、服務、物流以及政策等各方面優(yōu)勢也都是招商制勝的關(guān)鍵。

產(chǎn)品+服務+政策支持是殺手锏

板材企業(yè)招商能否成功，還取決于產(chǎn)品能不能滿足經(jīng)銷商的需求。因為經(jīng)銷商是聯(lián)系板材企業(yè)和消費者的紐帶，經(jīng)銷商的需求也可以代表著消費者的需求。因此板材企業(yè)在做好招商工作的同時，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品仍是國內(nèi)板材招商制勝一大法寶。

優(yōu)質(zhì)的服務是板材企業(yè)良好形象的標志，也是經(jīng)銷商能與客戶良好關(guān)系的最重要的橋梁，使得經(jīng)銷商可以在售后服務方面毫無后顧之憂。產(chǎn)品物流配送安裝則是招商成功的保障。完善的物流體系可以使板材企業(yè)對經(jīng)銷商產(chǎn)品可以按時配送，不會出現(xiàn)延遲時間等現(xiàn)象。

若是說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)是板材企業(yè)招商制勝的法寶，那么企業(yè)制定的全方位政策就是招商制勝的加速器。若是板材企業(yè)可以給予旗下經(jīng)銷商免費裝修方案及平面物料設計支持，加上年度常規(guī)促銷和個案促銷政策支持，以及給予專賣店裝修補助支持，再加上店面運營管理等支持，想必會為經(jīng)銷商的成功帶來更多的助力。

如今按照傳統(tǒng)的招商模式來說，要想建立起可以覆蓋全國市場的銷售網(wǎng)絡難度強度是相當大，若是板材企業(yè)可以能按照以上所講的方法去做，抓住廣大經(jīng)銷商的需求點，那么成功招商的幾率就會大大增加，在今后的市場發(fā)展中也將會越來越穩(wěn)。