鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不好做?紅木家具企業(yè)需把握好六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一、墻體廣告是優(yōu)勢

廣告的選擇墻體廣告是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上最常見，也是最有效的方式。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對其他廣告而言，墻體廣告的優(yōu)勢是很明顯的，其發(fā)布、維護(hù)成本低，覆蓋范圍廣，可以有效打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的首選。在電視廣告方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對于電視臺的新聞聯(lián)播最為敏感，其次就是地方電視臺的連續(xù)劇或是地方電視臺的新聞。因此，紅木家具企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇地方電視臺的貼片廣告效果最好，這種廣告不僅成本低而且覆蓋面廣，效果也很好。除此之外還可以選擇車體廣告、村務(wù)公開欄廣告、宣傳單廣告以及廣播廣告等。

二、精確紅木家具產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要找到可以打動鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者他們所受教育的程度并不太高，理解能力也不太強(qiáng)，他們的特點(diǎn)就是比較務(wù)實(shí)，比較看重是產(chǎn)品的實(shí)效。因此，紅木家具經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該從這方面下工夫，這樣才可真正打動鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。

三、口號要適宜鄉(xiāng)鎮(zhèn)

響亮的口號要創(chuàng)立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者有興趣的口號。比如在城市可能喜歡環(huán)保、健康之類的詞匯。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保概念都不怎么好，所以就可以盡量通俗易懂。

四、口碑傳播要快

口碑的傳播在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，口碑的傳播也很重要。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的從眾心理，在這塊市場上輿論有著很巨大的作用，因此應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面。紅木家具企業(yè)一要深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市進(jìn)行咨詢活動，提供就近服務(wù)，形成良好的口碑;二要以縣、鎮(zhèn)、村為單位，選擇意見領(lǐng)袖，并把這些人組織起來，定期開展活動，讓他們起到良好的推廣作用;三要適當(dāng)開展一些公益活動，比如贊助希望小學(xué)，或者贊助貧苦兒童，讓消費(fèi)者對這個(gè)品牌有一定的認(rèn)識，并且對這個(gè)品牌有一定的好感。

五、新穎的促銷手法

新穎的促銷要用新穎的促銷方式推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者購買欲望。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場相對比較落后，一些在城市市場經(jīng)常用到的方式在這里卻還是很管用的。比如買就送，表演，以舊換新，抽獎等方式，都很受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的歡迎。紅木家具企業(yè)只要把這些活動認(rèn)真執(zhí)行，就會產(chǎn)生意想不到的效果。比如流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷活動，在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進(jìn)來，達(dá)到路演造勢，終端銷售的目的。

六、合理的組織和管理

組織和管理組織和管理同樣是十分重要的。這需要紅木家具廠家、經(jīng)銷商和零售商共同配合，一起協(xié)同工作。這些在執(zhí)行的過程中都存在著很大的難度，推廣的環(huán)節(jié)比較復(fù)雜。這需要大家都可以從整體利益著想，拿出自身所有的人脈關(guān)系和媒體資源，配合廠家一起規(guī)范執(zhí)行。建立規(guī)范的機(jī)制、流程，清晰劃分三者之間的權(quán)責(zé)制度，詳細(xì)規(guī)定推廣工作中的組織、管理、執(zhí)行等環(huán)節(jié)。這些都必須十分細(xì)致，物料要怎么制作、怎么擺放、贈品要怎么

對于紅木家具行業(yè)而言哪里有市場那里就需要經(jīng)銷商們?nèi)σ愿叭幦　｀l(xiāng)鎮(zhèn)市場因其特殊性通常需要特需對待。對于經(jīng)銷商而言對癥下藥是最好的方法。