紅木家具企業(yè)做好市場即是做好“勢場”

一、做好紅木家具市場區(qū)域布局

對于紅木家具廠家而言，紅木家具產(chǎn)品是需要通過經(jīng)銷商或代理商才可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在相應(yīng)區(qū)域市場的銷售，因此怎樣選擇好的經(jīng)銷商或代理商是成功的第一個步驟。面對一個陌生的市場，我們首先要通過分析該區(qū)域市場的人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、地理位置、面積大小等基本要素從而確定要在哪些區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商或代理商，從而形成區(qū)域市場的布局之"勢"。換言之，其實(shí)只要有足夠的經(jīng)銷商或代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，市場就有可能快速啟動。

二、實(shí)現(xiàn)紅木家具渠道覆蓋深度

衡量一個產(chǎn)品市場做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否都形成了強(qiáng)勁的勢頭。首先需要強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在所有類型渠道的及時銷售，形成了渠道的面上之"勢"。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類型里，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之"勢"。

三、做好紅木家具促銷推廣

隨著產(chǎn)品種類的日益豐富和推陳出新，產(chǎn)品的同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重，對應(yīng)的就是產(chǎn)品的競爭程度越來越激烈，紅木家具的線下推廣主要分為場內(nèi)推廣與場外推廣。不論場內(nèi)與場外，促銷推廣之"勢"強(qiáng)調(diào)的都是要營造出現(xiàn)場的熱烈氣氛與消費(fèi)者較高的參與程度。對于場內(nèi)而言，促銷內(nèi)容的設(shè)計要能夠吸引消費(fèi)者，促銷人員的形象要好，要熱情、主動，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要可以清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)。對于場外而言，產(chǎn)品展示的舞臺要足夠有氣勢、形象要統(tǒng)一而震撼，要有能夠吸引消費(fèi)者"圍觀"的節(jié)目或游戲，這些"勢"做足了，產(chǎn)品銷售就會水到渠成!

綜上所述，紅木家具企業(yè)在市場布局、渠道覆蓋、促銷推廣等方面做好"勢場"，便可以鞏固自身的市場份額，擴(kuò)大自身影響力，打開更大的市場。