行業(yè)觀點|十大紅木家具品牌要想轉(zhuǎn)型，要靠“大數(shù)據(jù)”

時代發(fā)展，紅木家具行業(yè)也在不斷發(fā)展，但是隨著終端店店鋪租金的增長、人員工資的上升，紅木家具市場的壓力越來越大，終端店的傳統(tǒng)銷售模式的弊端不斷突顯，十大紅木家具品牌急需轉(zhuǎn)型升級。隨著“大數(shù)據(jù)”時代的到來，紅木家具企業(yè)要想轉(zhuǎn)型，要靠“大數(shù)據(jù)”。

1、終端店傳統(tǒng)銷售模式漸顯弊端

如今，終端店的傳統(tǒng)銷售模式弊端已經(jīng)凸顯，單純從紅木家具生產(chǎn)成本的角度來說，產(chǎn)品并不貴，但是店鋪租金、人員工資等各種成本占比重十分高，致使紅木家具產(chǎn)品的價格會背離價值本身。傳統(tǒng)紅木家具終端店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但是這些地方的租金昂貴，還有人工、廣告等成本，紅木家具市場的壓力十分大，不抬高售價就沒有利潤，所以十大紅木家具品牌的產(chǎn)品零售價通常比出廠價高出許多。

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要靠“大數(shù)據(jù)”

紅木家具產(chǎn)品不像服裝等快速消費產(chǎn)品，一般不會重復(fù)購買，所以，十大紅木家具品牌找準(zhǔn)目標(biāo)客戶十分重要，但是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶不是一件容易的事情，尋找客戶時，低成本、最具有潛質(zhì)的客戶應(yīng)該優(yōu)先考慮，“大數(shù)據(jù)”能十分好解決這一問題。

第一，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶;第二，可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，隨時更新營銷策略。紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵在于商家將傳統(tǒng)服務(wù)與體驗式消費相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)的思維走在前沿，傳統(tǒng)商家的步伐緊跟其后，形成互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)品牌理念的完美結(jié)合，這正是當(dāng)下最前端的O2O模式。相比紅木家具終端店傳統(tǒng)的銷售模式，O2O模式可以說是將傳統(tǒng)銷售模式推倒重建，大數(shù)據(jù)可以幫助十大紅木家具品牌規(guī)劃出性價比最高的線下布局。

在大數(shù)據(jù)時代，在紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代，終端店需要改變傳統(tǒng)的銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到產(chǎn)品銷售上，通過大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢，助力十大紅木家具品牌轉(zhuǎn)型升級。