時(shí)至今日，有兩句老話害了不少裝飾材料企業(yè)，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這兩句話在古代確實(shí)行得通，可是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天卻是向企業(yè)傳遞了錯誤的價(jià)值觀。裝飾材料企業(yè)需明白，信息大爆炸時(shí)代，就算產(chǎn)品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費(fèi)者熟知，而薄利多銷的后果是價(jià)格戰(zhàn)泛濫，惡性競爭的出現(xiàn),企業(yè)也會越來越喪失競爭優(yōu)勢。

廣告營銷跟不上 酒香也怕巷子深

新品上市，卻沒有造勢宣傳、廣告營銷工作也跟不上，對裝飾材料企業(yè)將會造成重大的損失。中國有句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是目標(biāo)客戶不清楚產(chǎn)品各方面的性能以及優(yōu)勢，往往被其他商家的價(jià)格優(yōu)勢所吸引，選擇那些并不是那么好的產(chǎn)品;二是目標(biāo)客戶在有了購買意向后并沒有有實(shí)時(shí)接收到產(chǎn)品信息，導(dǎo)致客戶沒有購買，綜合來看，客戶如果不了解產(chǎn)品，就算產(chǎn)品再好也不會買單，消費(fèi)者寧愿選擇一個(gè)自己認(rèn)可且熟知的品牌，誰讓你的產(chǎn)品宣傳工作做的不到位呢?

裝飾材料企業(yè)不能抱著”我的產(chǎn)品已經(jīng)與眾不同，而且在圈內(nèi)知名度很高，已經(jīng)用不著過多宣傳了”的心態(tài)，殊不知，正是因?yàn)楫a(chǎn)品好，才更應(yīng)該讓其廣為人知，因?yàn)檫@樣才能進(jìn)一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。

薄利多銷 價(jià)格下去容易上來難

中國人的思維：當(dāng)產(chǎn)品賣不動的時(shí)候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多裝飾材料企業(yè)的營銷“法寶”，但深想一下，如果裝飾材料企業(yè)一直靠降價(jià)拉升產(chǎn)品銷售量，當(dāng)售價(jià)低于成本價(jià)時(shí)，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到底線時(shí)，競爭力也就消失了，最終導(dǎo)致企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力。同時(shí)，有一點(diǎn)需要提醒的是：價(jià)格降下去企業(yè)說了算，可是再想升起來可由不得企業(yè)在做主了。

一款好的裝飾材料產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)“多銷”，不是取決于企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。“客戶愿意買單的產(chǎn)品才是真的有價(jià)值”，裝飾材料產(chǎn)品能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實(shí)需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗(yàn)?這才是裝飾材料企業(yè)應(yīng)該更多考慮的問題。

總而言之，當(dāng)今時(shí)代，裝飾材料企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。