淺談燈飾經(jīng)銷商“黑馬”是怎樣養(yǎng)成的

燈飾企業(yè)完善的生產(chǎn)模式是首要因素

任何一匹黑馬的造就，都要先完善的生產(chǎn)模式作為支撐。黑馬想要在市場上一躍成名，必須具備兩個(gè)條件。首先是要具備足夠的資金實(shí)力，這是一個(gè)基本門檻;其次是品牌本身要有一定的歷史沉淀，至少要在消費(fèi)者的認(rèn)知里面，認(rèn)可該企業(yè)品牌。

燈飾產(chǎn)品前期推廣為鋪墊

消費(fèi)者認(rèn)可一款產(chǎn)品的價(jià)值，到心甘情愿地去購買該產(chǎn)品，是一個(gè)說長不長，說短不短的過程，這需要產(chǎn)品前期的推廣工作作為鋪墊，也是一匹黑馬成長的關(guān)鍵一步。

燈飾企業(yè)營銷模式的選擇具有決定性

燈飾企業(yè)能否發(fā)力成功，營銷模式的選擇是決定性的要素，到底是選擇傳統(tǒng)的模式向經(jīng)銷商借力發(fā)展，還是自建渠道，獨(dú)打一片江山?

利用傳統(tǒng)的模式進(jìn)行燈飾產(chǎn)品宣傳

向成熟經(jīng)銷商借力。只有借助成熟的、強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，才能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場。畢竟對(duì)于一個(gè)燈飾品牌而言，渠道是很難跨越的一道坎。其次，如果所有的購買場所都擺上了你的產(chǎn)品，給消費(fèi)者傳達(dá)出一個(gè)直接信號(hào)就是，這是一款主流產(chǎn)品，這實(shí)際上比什么廣告宣傳都有效。但問題又來了，人家通過代理其他燈飾品牌辛苦建立起來的渠道，怎么可能輕易用來為你創(chuàng)造價(jià)值?其實(shí)嘛，想要借雞生蛋，就要付出足夠的代價(jià)。

創(chuàng)新燈飾企業(yè)模式

盡管模式上的創(chuàng)新確實(shí)能幫助企業(yè)掃清很多障礙，但對(duì)于渠道建設(shè)這一塊，企業(yè)早晚都無法避免，與其現(xiàn)在花費(fèi)較大的代價(jià)去尋找現(xiàn)成渠道，倒不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，從自建渠道開始，尋找一些真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商來共同創(chuàng)業(yè)。

宣傳燈飾產(chǎn)品便是通過"抓兩頭，帶中間"的指導(dǎo)思想，探索出"終端和消費(fèi)者"兩盤聯(lián)動(dòng)營銷模式，雙盤共振，達(dá)到對(duì)市場占有最大化!同時(shí)，實(shí)行渠道扁平化管理，降低成本的同時(shí)，提高執(zhí)行力，市場信息反饋通道更快捷，機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)。

雖說，培養(yǎng)一匹"黑馬"的過程并不簡單，但是一旦養(yǎng)成，便可一日千里，總之，燈飾企業(yè)還需重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)。