由于受到我國經(jīng)濟大環(huán)境的影響，不少燈飾照明照明實體店都進入了銷售的低迷期。對開業(yè)已久的賣場，保住原有的市場，或可繼續(xù)生存，但是對于新的開業(yè)的賣場則壓力山大了，前景明顯不容樂觀。那么，實體燈飾照明照明賣場應怎樣去定位經(jīng)營方向呢?

傳統(tǒng)的實體賣場應對策略一般是：維持原有經(jīng)營模式，其主要格局不變，在原有狀態(tài)下做些小的改動。他們沒有選擇大改的主要原因是舊有模式已經(jīng)形成，貿(mào)然"大動干戈"會"傷筋動骨"，未知風險更大。況且燈飾照明賣場大規(guī)模改變運營業(yè)態(tài)，會在收益沒有增加的情況下增加成本，目前常見的燈飾照明賣場大都屬于此類型。然而，如今電商都變成"傳統(tǒng)行業(yè)"了，這樣做行得通嗎?

另一角度來講，對實體燈飾照明賣場進行大業(yè)態(tài)調(diào)整，將實體賣場轉(zhuǎn)型為電商或線上提供支持服務，這樣"遮掩"的賣場，不再依靠"客流"來實現(xiàn)交易，在商業(yè)表現(xiàn)上會比傳統(tǒng)的燈飾照明賣場更積極，機會也更多。但這種方式也有缺陷：比如盈利模式、服務模式的設計都需要極其優(yōu)秀的團隊;落地操作上，現(xiàn)場交易與線上交易的關系要進行理順等。再者，從成本及盈利的角度看，燈飾照明賣場運營成本也不小，可持續(xù)經(jīng)營風險很高，況且單純靠該模式經(jīng)營的燈飾照明賣場，不一定會比原生"創(chuàng)客基地"表現(xiàn)得更好。

那么是否還有其它方案可以選擇?答案是有的!回歸到燈飾照明交易的本質(zhì)，人們購買燈實際目的就是創(chuàng)造"光照環(huán)境"。從這個角度講，現(xiàn)場感受體驗需求與交易流程及售后服務疊加的平臺、產(chǎn)品與消費需求大跨度即時鏈接體系就是未來。直白的說，就是現(xiàn)有實體燈飾照明賣場跨入服務運營層面，從簡單店鋪交易賣場升級為"燈飾照明跨界服務大平臺"。

這樣的大平臺的優(yōu)點有以下三點

一、在招商上可以突破對項目周邊的目標企業(yè)、品牌商、經(jīng)銷商、投資者的依賴，在更加廣闊的領域進行招商。

二、"大平臺"帶來經(jīng)營上的擴展，讓可持續(xù)經(jīng)營成為事實。原來的賣場收益基本是依靠鋪位租金及物業(yè)管理，收益模式簡單、經(jīng)營手法單一，故面臨競爭時，也會相對"捉襟見肘"。而升級大平臺后，經(jīng)營模式改變、收益模式增多，利潤來源也會相對擴大，故賣場在經(jīng)營上也會更加可持續(xù)。同時，由于經(jīng)營業(yè)態(tài)的豐富，反過來直接影響鋪位收益增加。

三、在社會效益方面，大平臺也將會更加充裕。過去實體賣場談"社會效益"，基本都是靠項目體量、商鋪數(shù)量、進駐品牌來表現(xiàn)。而大平臺因為運營模式上的多種拓展，在社會效益上，會變得更豐富多彩。一般實體燈飾照明賣場是圍繞"賣燈"來考慮增加服務，而大平臺則是以"燈"為核心元素，以多重跨界服務來表現(xiàn)，這樣就有可能變成當?shù)氐?quot;名片項目"，進而形成"社會效益綜合體"。

這樣的大平臺資金投入會不會太大?

事實上，如果在燈飾照明賣場初期規(guī)劃時，就將自己定位于"新時代燈飾照明賣場"，成本反而可控，因為招商困難度的下降直接降低時間成本，包括招商時間成本、團隊成本以及項目開業(yè)時間成本等。

除外，因為大平臺的很多服務未必都需要實體賣場支撐，所以平臺可以更早獲得回報。現(xiàn)在已有一些可喜的案例，比如古鎮(zhèn)利和燈博中心，它們基于實體賣場基礎，升級搭建了全新的通聯(lián)全球照明消費市場大平臺。

總得來講，燈飾照明賣場經(jīng)營維持原來商業(yè)模式，僅僅勉強維持眼前但肯定沒有未來，而升級平臺，從單一的租金、管理費收益模式，改為多元服務收益模式。這或?qū)⒖勺叱龉?jié)約成本卻能贏取廣闊未來市場的"通衢大道"。

當然，實體燈飾照明賣場進行平臺升級并不是簡單的為了招商，而是為了將來長期的可持續(xù)經(jīng)營。俗話說，人無遠慮，必有近憂。只有布局未來，才能拿下現(xiàn)在。拿不出一個未來的經(jīng)營方案，從何談起現(xiàn)在的招商。未來，實體燈飾照明賣場將顯現(xiàn)"馬太效應"，強者愈強，弱者愈弱。現(xiàn)在布局卡位還有未來，否則就會在不久的將來，或被最后一根稻草"壓垮"。