受疫情影響，在燈飾照明行業(yè)一片低迷的情況下，趙靈華借力中國燈都原創(chuàng)設計展和古鎮(zhèn)燈飾報《古今談》特別欄目，帶領聯(lián)浩照明山東運營中心一路高歌“逆行”登上2020上半年聯(lián)浩照明銷售冠軍寶座，他是如何做到的?

專訪聯(lián)浩照明山東運營中心總經理趙靈華

眾所周知，今年的燈飾照明行業(yè)屬于尤其艱難的一年。2020年第一季度，中國國內生產總值同比增長-6.8%，各行各業(yè)一季度呈現(xiàn)的數據不容樂觀，受疫情影響，1-2月全國處于恐慌停擺的狀況，3-4月是疫情消化的階段，而5-6月則是全國各行各業(yè)恢復的重要時期，所以整個2020上半年照明燈飾行業(yè)屬于慢慢趨好的態(tài)勢，但是大部分的經銷商受疫情的影響，在經營思路、經營方式和經營激情上都存在大大弱減的局面，從而導致2020年上半年山東乃至全國一些中小型經銷商倒閉的、轉行的、倉儲運營等各種情況都呈現(xiàn)出來。但是行業(yè)總有一些“逆行者”，不言棄、不氣餒，在行業(yè)一片“叫慘”的呼聲中脫穎而出，成為上半年銷售的全國冠軍，不得不贊嘆機會與挑戰(zhàn)并存的“逆行”魅力。

據了解，聯(lián)浩照明全國上半年的銷售數據是可喜可賀的，其中聯(lián)浩照明山東省運營中心以絕對優(yōu)勢登上2020上半年的銷售冠軍寶座。而當筆者找到聯(lián)浩照明山東運營中心總經理趙靈華，問到上半年在聯(lián)浩體系中取得銷售冠軍時，趙靈華笑著回復道：意料之中，當優(yōu)秀成為一種習慣時，每一次的冠軍都是人生中前行的基石。

據趙靈華介紹：“今年的疫情讓經銷商措手不及，甚至有些恐慌，但是越是在這樣的情況之下，作為聯(lián)浩照明山東運營中心的我們越是不能亂。在疫情逆勢之時，我們在開發(fā)和維護市場上主要做了以下三方面的工作：1、疫情之下是最能體現(xiàn)出廠商協(xié)同作戰(zhàn)的雙驅動能力，聯(lián)浩照明總部能及時地定下聯(lián)浩燈帶系列產品的價格，讓運營中心能更有底氣地在市場上奮勇前進;2、聯(lián)浩照明總部對全國運營中心推出相應的利好政策，讓我們切身感受到‘大家庭’的溫暖，甚至可以說這就是品牌帶來的高額附加值;3、聯(lián)浩照明廠家能在政策和價格上有相應的扶持力度，作為運營商的我們，必將做好區(qū)域內的服務工作，保證好各種規(guī)格、各種型號的產品庫存，讓區(qū)域內的經銷商都能感受到疫情下運營中心的服務能力。

同時，在聯(lián)浩體系中我們山東運營中心一直認同和積極配合廠家的相關部署，包括價格體系的制定等方面，所以聯(lián)浩體制內的運營中心，我們一直以‘你追我趕’的心態(tài)去征服對手和贏得在當地的市場與行業(yè)口碑。在2019年聯(lián)浩照明山東省運營中心整體銷售量位居全國第二，雖然與第一名相差甚微，但是內心上不愿屈居其二。客觀上2019年我們整體店面升級花費數月時間，所以在2020年聯(lián)浩照明山東運營中心更多地把時間花費在渠道的精準和細化管理上，包括我在內的業(yè)務人員，在渠道市場上精耕細作，甚至下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以2020年上半年在全國位居第一，這也是我們團隊共同努力的結果。”

光源流通類的產品在同等服務、同等質量和同等品牌時，需要相應的價格政策，畢竟燈帶產品屬于批量產品。

在聯(lián)浩照明與中國燈都原創(chuàng)設計展合作的過程中，經銷商能在享受同等服務和同等質量的同時，享受中國燈都原創(chuàng)設計展的額外獎勵，所以趙靈華在6月10日由古鎮(zhèn)燈飾報主辦的中國燈都原創(chuàng)設計展中下單價值150萬元的聯(lián)浩照明產品，并做客古鎮(zhèn)燈飾報特別欄目《古今談》“總編×總裁×總代理系列直播聯(lián)浩照明專場”，以優(yōu)秀經銷商身份分享運營經，讓經銷商在行業(yè)內的地位達到了新的高度，讓大家更多地認識聯(lián)浩、關注聯(lián)浩并了解聯(lián)浩，感受聯(lián)浩照明帶來的品牌價值。