人物訪談|成都金府燈具城劉強：賣場要積極發聲，做好品牌宣傳

突如其來的新冠疫情給中國經濟和全球經濟帶來了前所未有的沖擊。面對風浪突起，中國最先控制住疫情，最先復工復產。那么面對上半年所經歷的事情以及下半年的發展展望，四川的燈飾照明商家是如何看待的?

本期，小古繼續誠邀行業精英——成都金府燈具城品牌總監劉強，探討當下產業脈搏，共同探索市場發展之路。

“健康”“智能”后疫情消防觀深入人心

小古：如何看待2020年行業上半年和下半年的市場走向(現狀&機遇)?

劉強：

2020年上半年由于疫情影響，金府燈具城延遲至3月初開門營業。隨著疫情的解封，前期被壓抑的購燈剛性需求逐漸復蘇，開業后一個月左右迎來了購燈小高峰，之后需求逐步平緩。下半年，疫情影響將導致整個家裝行業的持續頹勢，但也會迎來新機遇，“健康”“智能”等后疫情消費觀逐漸深入人心，消費者對品質產品需求不會降低，所以引導經銷商堅持做好品質產品、健康產品及貼心服務，是下半年迎來機遇的關鍵。

中端定位和網紅相關產品比較受歡迎

小古：上半年貴市場內銷量最好的產品/品類是什么?預測下半年哪一款產品/品類銷量最好?

劉強：

上半年中端定位的產品與網紅相關產品比較受歡迎，隨著疫情的深入影響，自媒體、小視頻渠道影響越發深入消費者。受疫情影響，消費者消費方式受到很大限制，導致了線下實體店、賣場人氣不足。

未來將聚焦于如何打開線上渠道

小古：上半年市場運營過程中，遇到哪些問題?又是如何解決的?

劉強：

金府燈具城在前年已領先行業嘗試線上直播促銷活動，通過兩年的經驗積累，去年線上直播取得了非常成功的經驗。即使今年疫情嚴重，金府燈具城的線上直播活動依然火爆，4月和6月金府燈具城舉辦了兩場線上直播購燈的促銷活動，線上人氣火爆，線下參與的商家收獲滿滿。后疫情時代，由于線下渠道受阻，全方位打通線上渠道是整個市場走出去的關鍵，未來將更多聚焦于如何打開線上渠道。

小古：有人說，2020年下半場才是真正的決斗。那么，貴市場將如何打贏2020年下半場呢?

劉強：

對于下半年，金府燈具城要從這四點去做：一是鼓勵、支持商家探索新的營銷方式，讓商家成長壯大起來，增強商家抗風險能力和競爭力。二是積極為商家搭建本土線上營銷平臺，如：直播平臺、家居引流平臺等，解決后疫情時代，消費者到店難問題。三是加強全方位品牌投放，預計全年金府燈具城將在地鐵、新樓盤看板、公交車、線上新媒體等平臺進行精準品牌推送。四是下半年促銷活動，將更多采用“集中線上直播-分散到店下單”的形式進行。

我們將在今年年底舉行金府燈具城二十周年慶感恩回饋活動，還將舉行西部照明行業高峰論壇屆時希望全國行業精英們到金府燈具城指導工作。為此，賣場要做的就是積極發聲，做好品牌宣傳;加大引流力度，解決人氣問題;加強活動開展，樹立消費信心。