燈飾行業(yè)怎樣搶占市場，地級市縣城市開店成重點

據(jù)悉，國內(nèi)燈飾市場一些品牌在一線城市的擴(kuò)張銷售遇阻，另外，租金、廣告等流通費用已經(jīng)在持續(xù)拉高，利潤持續(xù)攤薄。“營銷渠道下沉”已變?yōu)橹T多燈飾企業(yè)的共識，一線城市市場趨向飽和，可是地級市縣城市仍有寬闊的空間可以挖掘，這是廠商銷售跑量最大的突破點。因而，到地級市縣城市開店，許多燈飾企業(yè)老總甘愿租車勞頓親自前去督陣。

地級市縣城市的家居賣場“老態(tài)畢現(xiàn)”

現(xiàn)階段，很多地級市縣城市的家居賣場“老態(tài)畢現(xiàn)”，其物業(yè)老舊、管理滯后，早就不可以滿足市場提質(zhì)的需求。許多 大型燈飾企業(yè)將原有的賣場提質(zhì)改建，毫無疑問是應(yīng)市場需求，協(xié)助廠商營銷渠道下沉，搭臺唱戲。

近些年，一部分新農(nóng)村的居民收入早就大于一些城市居民的收入，因而，他們對建材產(chǎn)品的需求也產(chǎn)生了大的改變。在一些地縣市場，一些知名的燈飾品牌早就在地縣市場上司空見慣，這些知名品牌的來臨，恰好滿足了本地居民對品質(zhì)生活的向往。

并且，因為我國農(nóng)村地域分布寬闊，人文風(fēng)情和消費觀念各有不同，這就導(dǎo)致了不一樣地方居民對燈飾產(chǎn)品的需求擁有 較大的差別。假如說，一線城市的消費者向往產(chǎn)品的個性化是為了滿足個性的情感和心理需求，那么，二三線市場，尤其是農(nóng)村市場的產(chǎn)品差別則是“因地求宜”的硬性物質(zhì)化需求。

省會城市的家居消費已經(jīng)在展現(xiàn)上漲的勢頭

內(nèi)地城市尤其是省會城市的家居消費已經(jīng)在展現(xiàn)上漲的勢頭，不但是中部地區(qū)這樣，一些西部地區(qū)省會城市的家居消費也逐漸盛行，現(xiàn)階段家居消費已顯現(xiàn)出興旺的景象。在燈飾營銷渠道從沿海一線城市向內(nèi)地省會等二線城市延伸的同時，內(nèi)地一些地級市等三線城市的消費也已一樣逐漸開啟，這一樣歸功于地級市場的收入水平在持續(xù)和一線城市變小。

燈飾行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高

燈飾行業(yè)在管理和市場銷售方面還很傳統(tǒng)化，行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高，因而，只有比較少的燈飾企業(yè)有著較知名的品牌和相對完善的渠道。很多燈飾企業(yè)自身渠道和營銷管理都顯然不太規(guī)范，市場網(wǎng)點較弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的挑選依賴于良好的客情關(guān)系。另外，諸多企業(yè)沒運營品牌的能力，沒系統(tǒng)的經(jīng)營方式和專業(yè)的銷售團(tuán)隊，沒準(zhǔn)確的市場信息，沒面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入時間長且風(fēng)險大，全部這些都將變?yōu)橹脽麸椘髽I(yè)于死地的定時炸彈，任何時候可能一招致命。

故此，燈飾企業(yè)進(jìn)駐地級市場務(wù)必因地制宜，因地求宜對廠商而言，是更嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。正因如此，燈飾企業(yè)務(wù)必把豐富產(chǎn)品線當(dāng)作燈飾下鄉(xiāng)的突破口。