在傳統(tǒng)營銷模式被顛覆的大互聯(lián)時代，有必要跟上市場發(fā)展的步伐。無論是手機、快消品，還是傳統(tǒng)壁掛爐行業(yè)，你的產(chǎn)品能吸引多少粉絲，決定了你企業(yè)的市場潛力。一些壁掛爐企業(yè)建議效仿發(fā)揮最大粉絲效應(yīng)的小米公司，用“粉絲”制作產(chǎn)品，至于如何做，仍在探索。畢竟，小米的模式不是“照搬主義”，壁掛爐企業(yè)應(yīng)該有一些自身優(yōu)點。

以產(chǎn)品為為本

壁掛爐產(chǎn)品，消費者購買的最終目標是希望達到自己的使用價值。消費者購買他們喜歡的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量必須符合或超過消費者的期望。當(dāng)產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求時，消費者才會滿意。當(dāng)產(chǎn)品比消費者的要求高30%時，他們會尖叫著要它。然而，當(dāng)產(chǎn)品比消費者的要求高70%時，他們會愿意積極推廣，并會對產(chǎn)品忠誠，愿意成為產(chǎn)品或企業(yè)的粉絲。然而，當(dāng)質(zhì)量不能滿足消費者的要求時，他們會對產(chǎn)品感到失望。

粉絲是高質(zhì)量的潛在客戶

在壁掛爐行業(yè)，用戶不一定是粉絲，粉絲也不一定是用戶。然而，聰明的企業(yè)將把用戶變成粉絲，粉絲變成企業(yè)的潛在用戶或傳播者。誰想成為壁掛爐行業(yè)的粉絲?目前，大多數(shù)六七十歲的人都已安于天命，這些人中的大多數(shù)不會成為家居產(chǎn)業(yè)的消費者，也不會從他們的生活經(jīng)歷和心態(tài)上發(fā)展成為粉絲。然而，80后和90后并不相同，他們都在努力安定下來謀生，他們將是家居產(chǎn)業(yè)的主要消費群體。此外，這些人剛剛見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有著追求新事物或互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的強烈愿望。當(dāng)產(chǎn)品與這些用戶發(fā)生沖突時，粉絲會變成用戶。

以性價比來比價

小米，從手機到盒子，再到小米電視，生產(chǎn)生活必需品，而且經(jīng)濟實惠。因此，當(dāng)消費者接觸小米時，他們首先認為小米是一種好商品。米粉送來的不是“我愛小米手機，我是它的粉絲”，而是“我找到了一個叫小米的好手機，用起來不錯”。如果雷最初把小米定價在4000或5000元，有多少人會成為小米愛好者?給你的客戶或合作伙伴表面上的好處，然后從其他方面追求更多的好處。壁掛爐企業(yè)也應(yīng)該看到這一點，在給產(chǎn)品定價時，他們應(yīng)該考慮消費者可以接受的性價比，而不僅僅是純粹的低價，這樣才能提高品牌的聲譽。

服務(wù)是“吸粉”的重要組成部分

當(dāng)壁掛爐產(chǎn)品的質(zhì)量非常接近時，提高消費者對產(chǎn)品忠誠度的另一個非常重要的因素是客戶服務(wù)。在目前的壁掛爐行業(yè)，由于客戶的信用尚未建立，長期以來，制造商在制度和流程上都采取了懷疑的態(tài)度，最終的受害者是兩端，一端是沒有購買售后服務(wù)的消費者，另一端是永遠找不到一起共同進退的經(jīng)銷商的廠家。

當(dāng)然，做好這些事情只是壁掛爐企業(yè)吸引粉絲的基礎(chǔ)工作，更多的企業(yè)需要依靠自身魅力來吸引消費者的注意力。