隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，也經(jīng)常聽到一些空氣能企業(yè)會(huì)抱怨生意不好做，消費(fèi)者越來越難伺候等。筆者認(rèn)為，并非消費(fèi)者難伺候，其實(shí)是空氣能企業(yè)導(dǎo)購人員的方法不對(duì)。

要想提高空氣能企業(yè)的成交率就必須從消費(fèi)者的心理需求方面把握，下面三種方法或可幫助空氣能企業(yè)完成銷售。

二選一法

空氣能企業(yè)的銷售人員可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好和需求，為消費(fèi)者提供兩種方案，并向消費(fèi)者詳細(xì)介紹每一種方案的優(yōu)勢(shì)，無論消費(fèi)者最終會(huì)選擇哪一種方案，都是空氣能企業(yè)所希望的。不過，在運(yùn)用這種方法時(shí)，應(yīng)盡量不要直接詢問消費(fèi)者要還是不要，而是引導(dǎo)消費(fèi)者回答的要A還是要B，并且需要注意一點(diǎn)，給出的選擇不要太多，否則消費(fèi)者還是會(huì)感覺無從選擇。

錯(cuò)失成交法

這種方法適用于一些消費(fèi)者怕買不到的心理。誠然，很多人都會(huì)對(duì)得不到的東西感興趣，越是得不到的越感興趣，其實(shí)這也是人之常情罷了。所以，利用這一心理，空氣能企業(yè)銷售可以適當(dāng)?shù)南蛳M(fèi)者透露若現(xiàn)在不下定購買或許就會(huì)錯(cuò)過或者錯(cuò)過最佳購買時(shí)機(jī)就會(huì)漲價(jià)等，這樣也有助于幫助消費(fèi)者下定購買決策。

協(xié)助顧客成交法

小編在觀察了很多空氣能企業(yè)的銷售過程發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者即使已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品比較滿意也不會(huì)馬上就敲定，總會(huì)與別的一些品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等方面不停地進(jìn)行對(duì)比。此時(shí)，空氣能企業(yè)的銷售人員就要改變策略了，不要著急的逼單，可以聊一些消費(fèi)者比較熱衷的話題，讓消費(fèi)者產(chǎn)生預(yù)約的心情，對(duì)促進(jìn)銷售很有幫助。