市場占有率快速增長，自身快速發(fā)展， 中廣歐特斯空氣能有何秘訣?

2020年熱泵市場的開局，似乎比往年稍晚一些，“線上直播”成為行業(yè)熱詞，也給了人們與以往相比更多的期待。

中廣歐特斯的線上動作似乎更猛一些，在3月——4月，連續(xù)開啟多場線上經銷商會議，分別以 “大暖通時代下的商家升級之路” 、“新形勢下，掘金千億”等為主題 ，傳遞了與經銷商共赴舒適家居行業(yè)的信念。

從熱泵到“5C舒適家”，發(fā)展勢頭猛進，是中廣歐特斯近兩年給行業(yè)人士最大的印象。2019年，中廣歐特斯在商用采暖市場占有率較2018年的12.6%提升為13.3% ，連續(xù)2年蟬聯(lián)商用采暖品牌占有率榜首。

市場占有率快速增長，企業(yè)快速發(fā)展， 中廣歐特斯有什么秘訣?

其中的核心驅動力是什么?

被行業(yè)人士關注的 “中廣模式”有什么硬核實招?

快速發(fā)展的實招之一：團隊年輕活力，激情而實干。

“空談誤國，實干興邦”，實干精神是開疆拓土、成就事業(yè)的重要驅動力。

2019年，《浙江一小時》通過長達一小時無遮蓋、無修飾的現(xiàn)場直播，向全社會真實展現(xiàn)了中廣歐特斯全產業(yè)鏈生產制造、智能質檢、研發(fā)試驗等各個環(huán)節(jié)。其中，一個細節(jié)令筆者關注。在中廣歐特斯，80后、90后員工占整個團隊的90%以上。這是一支年輕有活力的隊伍。直播中的幾位中廣歐特斯人員，均透露出身為中廣人的自豪和激情。

中廣歐特斯董事長朱建軍曾表示，如果企業(yè)團隊像一群狼一樣嗷嗷叫，富有激情、敢拼敢打，這樣的團隊將會有無限可能;反之如果一支隊伍像羊群一樣，這樣的企業(yè)將不會有很好的發(fā)展前景。

2019年下半年，中廣歐特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家莊、湘桂黔、廣東、廈門……一場場經銷商會議接連不停，覆蓋全國，形成燎原之勢。

2020年2月，中廣歐特斯成為浙江首批復工的企業(yè)之一。并在 3月—4月期間，多次開啟線上經銷商會，成為行業(yè)內線上直播次數(shù)最多、最活躍的企業(yè)之一。

中廣歐特斯 團隊“活潑、激情、高效、實干”，成為其快速發(fā)展的內核靈魂。

中廣歐特斯2020年3月的網(wǎng)絡直播

快速發(fā)展的實招之二：渠道從管理思維，轉變?yōu)榉諈f(xié)同。

如果說高效、實干的團隊，是企業(yè)快速發(fā)展的靈魂，那么作為行業(yè)領軍品牌，有著亞洲領先的空氣能研發(fā)生產基地，實際上是快速發(fā)展的扎實基礎。

中廣歐特斯連續(xù)兩年蟬聯(lián)商用采暖市場品牌占有率榜首，其 快速發(fā)展的最直接的推動力，則是順應大勢，與渠道經銷商攜手并進的信念。

2019年，中廣歐特斯在浙江麗水總部，幾乎每月一期“真槍實彈”的實操培訓，培訓項目包括配型安裝、故障排查、焊接實操……隨著向“5C舒適家”系統(tǒng)延展，培訓增加了中廣舒適家APP、物聯(lián)網(wǎng)控制、系統(tǒng)三維設計等內容，讓經銷商的各項能力占據(jù)行業(yè)前沿。

為經銷商開啟的實操性售后技術培訓

從熱泵向“5C舒適家”延展，突破熱泵市場的天花板，開辟了更廣闊的市場空間。在“打破壁壘、合作共贏”的時代，中廣歐特斯與經銷商之間的發(fā)展理念，由對渠道的管理思維，轉變?yōu)榉諈f(xié)同。真正與渠道經銷商捆綁成為“命運共同體”，引領經銷商從熱泵向“5C舒適家”轉型。

這在業(yè)內經銷商層面，吸引了一大批忠實的“中廣粉”。他們因為代理中廣歐特斯而感到更踏實，感覺在市場中不再是一個人孤軍作戰(zhàn)，就好像找到了組織、找到了隊伍。有了后盾力量，有了歸屬感。

服務渠道，與經銷商攜手共贏，同時也符合了當前社會“命運共同體”的業(yè)態(tài)環(huán)境。成為中廣歐特斯開拓市場快速發(fā)展的內核力量。

快速發(fā)展的實招之三：創(chuàng)新合作模式，并將合作走深走實。

探索新業(yè)態(tài)下的廠商關系， 一直以來是值得生產型企業(yè)思考的問題。

事實上，對于企業(yè)與經銷商之間的本質關系，一個普遍的認知是，企業(yè)需要經銷商進行產品的推廣，經銷商需要企業(yè)在品牌、營銷活動、安裝技術等方面的支持。

但怎樣將這種廠商“抱團發(fā)展”的本質走深、走實，更有力的攜手征戰(zhàn)市場?中廣歐特斯與渠道經銷商及各領域合作伙伴，創(chuàng)新合作模式，在行業(yè)中下了一步先手棋。

早在2019年，中廣歐特斯就在行業(yè)內率先 成立了“千萬大商俱樂部”。這成為很多成功大商交流思想、共謀大項目合作的平臺。

創(chuàng)建“共享展廳”，將“5C舒適家”展廳標準化的復制到各大城市，讓不方便到麗水總部的客戶，直觀地感受到“5C”系統(tǒng)和中廣歐特斯品牌形象魅力。

2020年，中廣歐特斯再一次在行業(yè)中率先 開啟“千客計劃”，打造包括官網(wǎng)、官微、媒體、百度信息流、小紅書、線上直播等一系列引流方式在內的全方位推廣矩陣，經過高效及時的信息分發(fā)制度、5C助手幫助商家高效成單。

一項又一項的與經銷商創(chuàng)新合作的方式，提升與拓展市場的同時，讓中廣歐特斯與渠道經銷之間捆綁的更加緊密。也成為快速發(fā)展的可持續(xù)布局。

當前，網(wǎng)絡營銷、線上直播等形式爆發(fā)，成為眾多企業(yè)“特殊時期”發(fā)展市場的一個抓手，也有不少企業(yè)將線上營銷，作為特定時期的一個發(fā)展點。但這只是特殊環(huán)境下的戰(zhàn)術，不會是長久可持續(xù)發(fā)展之道。

企業(yè)可持續(xù)向好快速發(fā)展，必將是腳踏實地，敢于探索、勇于實干，順應創(chuàng)新與合作共贏的主旋律，中廣歐特斯也因此而快速發(fā)展。