櫥柜經(jīng)銷商“換崗”的三大緣由

以往經(jīng)銷商代理的櫥柜品牌，商品沒有特征，品牌也沒有知名度，商品質(zhì)量又不安穩(wěn)，而且供貨慢，同時(shí)效勞還跟不上，所以不得不換。商品沒有特征、沒有知名度、后續(xù)效勞不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大緣由。

面臨經(jīng)銷商換崗挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商自動(dòng)脫櫥柜離公司，闡明公司不可以給經(jīng)銷商帶來收益。為了可以讓經(jīng)銷商取得收益，櫥柜公司應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培育，推出一些扶持方針。專家表示：“公司應(yīng)當(dāng)跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商可以賺到錢，天然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，公司就可以慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的贏利。”

經(jīng)銷商的利益與合作聯(lián)系不容忽視

櫥柜公司途徑下沉，最直接的即是面臨三四級(jí)商場(chǎng)的經(jīng)銷商。盡人皆知，經(jīng)銷商的忠誠度是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的確保。特別是櫥柜職業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的商品，因此怎么保護(hù)與三四級(jí)商場(chǎng)經(jīng)銷商的合作聯(lián)系，讓他們對(duì)商品發(fā)生必定的忠誠度，對(duì)公司在三四線城市的開展至關(guān)重要。

首先，櫥柜公司要構(gòu)成自個(gè)的運(yùn)營(yíng)理念和品牌文明，由于對(duì)公司運(yùn)營(yíng)理念和品牌文明的認(rèn)但是經(jīng)銷商忠于某一品牌的根底。依托公司文明的影響在三四級(jí)商場(chǎng)取得必定的知名度和美譽(yù)度，將變成公司獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次，公司怎么確保三四線經(jīng)銷商的贏利空間也是要害點(diǎn)。所以，櫥柜公司要想在三四級(jí)商場(chǎng)有所作為，需要在途徑利益調(diào)理和途徑功能分工上有所調(diào)整，且需要掌握一個(gè)平衡點(diǎn)。

協(xié)助經(jīng)銷商盈余 實(shí)現(xiàn)共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。假如可以極好地鑒別廠家及商品，選對(duì)了廠家與商品，就相當(dāng)于功德成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，許多時(shí)分，跟沒有選對(duì)廠家與商品有很大的聯(lián)系。而盈余是經(jīng)銷商所尋求的終究意圖，關(guān)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，櫥柜公司十分有必要協(xié)助其前期可以盈余，然后則讓其可以在自行運(yùn)營(yíng)的過程中相同可以獲利。