廚電市場競爭越發激烈，何以新貴慧百廚電還敢作敢為?

盡管廚衛電器行業的競爭越發的激烈，但這絲毫不影響不斷有新品牌進入這個領域。原因并不難理解。長期以來，廚衛電器行業一直都被稱之為利潤高地，行業平均利潤率高達30%。而且從長期來看，廚衛電器產品相比其它家電仍有較大的提升空間，特別是在三四級市場，廚衛電器產品的滲透率還很低。

近日，一家名為廣東慧百電器有限公司(以下簡稱慧百廚衛電器)舉行了隆重的開業慶典暨品牌戰略發布會，正式宣告了這一品牌的啟動。據了解，慧百廚衛電器的來頭不小，其前身叫川本電器，自1998年就成立了一家消毒柜企業，隨后又陸續在油煙機、燃氣灶、熱水器等品類上不斷創新突破，積累了豐富的研發、生產、銷售經驗。旗下擁有四大生產基地，四大檢測中心，及先進的生產、檢測、研發設施設備。經過20多年的技術沉淀和規模提升，形成了油煙機年產量400萬臺，燃氣灶700萬臺的規模，被稱作是廚衛電器行業內的“隱形冠軍”。

應該說，頗為殷實的“家底”給了慧百廚衛電器從幕后走向臺前十足的底氣。為此，慧百還打出了“百年品質、智慧廚房”的品牌口號，可見其對于轉型做品牌寄予了厚望。實際上，在廚衛電器企業林立，產業鏈配套完善的廣東中山、佛山一帶，類似慧百廚衛電器這樣，由OEM轉型做品牌的企業不是個案。不過從最近幾年來看，能夠成功轉型的卻屈指可數。主要原因還是在于廚衛電器行業的競爭格局發生了明顯的變化。在一二級市場品牌格局基本穩定的情況下，三四五級市場儼然成為大部分廚衛電器品牌的重點布局所在。一方面，大量的中小品牌聚焦在此，在他們的主力市場精耕細作;另一方面，包括方太、老板等領先品牌也開始進行渠道下沉，逐步往下級市場滲透。因此，一個全新的品牌要想突出重圍，顯然不太容易。

“的確，現在的廚衛電器市場洗牌在加速，要比前幾年難做不少，但三四級市場的空間還很大，我認為總體上仍然是機遇大于挑戰。”慧百廚衛電器執行董事、總經理劉仙龍說道。在創立慧百廚衛電器之前，劉曾經長期供職于廚衛電器行業的知名品牌，有著豐富的廚衛電器市場運作經驗。

劉仙龍告訴《艾肯家電》：“作為一個新生品牌，現在要進入方太、老板等主流品牌主導的一二級市場，成功的概率幾乎為零，三四五級市場的情況則不同，雖然競爭激烈，但目前還沒有出現特別強勢的品牌，整體還處于品牌混戰的階段。慧百只要發揮在制造和產品上的優勢，做好相應的差異化，就有信心在三四級市場中站穩腳跟。”

據了解，在慧百廚衛電器現有的產品陣容中，包括油煙機、燃氣灶和燃氣熱水器在內的絕大部分產品都可以實現自主化生產，而且這些產品在配置上均采用了高配置，比如，油煙機全線產品的排風量都在18m3/min以上，所有的燃氣灶熱負荷都在4.5kW-5.0kW之間，均可以達到一級能效。與此同時，在店面形象和產品形象上，慧百更是形成了以橙色元素為基調的統一風格。

在劉仙龍看來，良好的形象和頗具競爭力的產品是慧百立足三四級市場的核心要素。“不管是面對終端消費者，還是渠道客戶，只有他們切身感受到慧百廚衛電器的與眾不同之后，才會慢慢去接受和認可這個品牌，而這些也正是我們去做一些差異化營銷的基礎所在。”

“現在三四級市場的消費者，他們的廚衛電器消費理念在向一二級市場靠攏，既要追求品牌，但同時對于價格又比較敏感。慧百廚衛電器的定位恰好是符合這一特征的，在產品上有不輸于一線品牌的品質，在價格上卻是二線品牌的價格，這樣就能夠讓消費者體會到一種超值的購物體驗。”劉仙龍繼續分析道，“就渠道特征來說，三四級市場的渠道商在理念上也有所變化，不少客戶開始趨向于品牌化運作，而不是賺快錢，希望能找到一個產品好、形象好、盈利能力穩定的品牌。鑒于此，慧百在渠道政策上會給予較大的優惠力度，爭取先把一些重點區域的網點鋪設開來。”

事實上，在慧百廚衛電器品牌啟動儀式的當天，就有十余家地級市的意向代理商與慧百正式簽約。劉仙龍表示，如今，慧百既然走出了品牌化運作的第一步，就已經做好了預虧損的心理準備，而且在今后的三年內，慧百會把所創造的利潤都投入到市場中去，先把規模做起來。

“按照慧百廚衛電器的發展規劃，我們會先腳踏實地的打好在產品、團隊、渠道網點等方面的基礎，爭取在三年之內把渠道網點覆蓋到全國主要的縣級市和鄉鎮中去。”劉仙龍最后說道。