廚衛(wèi)新品上市如何“撩動”消費者的心?

其實，會出現(xiàn)這種情況只是因為你沒“撩”動消費者的心。而要“撩”動消費者不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還在于產(chǎn)品各方面的配合能否打動人心。

“招蜂引蝶”

鮮花之所以會招蜂引蝶，并不是靜靜地開著做個花仙子就行了。因為它靠氣味、借春風讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。那么廚衛(wèi)新產(chǎn)上市也要“春風相助”，真正讓用戶關(guān)注到新品的存在——即活動。通過舉辦活動，讓更多人知道你家要賣新廚衛(wèi)產(chǎn)品了，做好前期預(yù)熱。通過耳耳相傳擴大產(chǎn)品影響力。當然活動策劃的好壞，對用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費者起著至關(guān)作用。

注意細節(jié)：

1、活動目的要非常明確，能直接帶動新品走量。

2、用戶體驗產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類產(chǎn)品贈送，或5年內(nèi)獲得該產(chǎn)品的

免費檢修等有限的特權(quán)。

3、活動的操作門檻要低，方便快捷。

例子：

比如，進店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎。

比如， 簽到送好禮，從活動發(fā)布日起到新品上市期間，要求消費者在官方平臺簽到，為新品預(yù)熱。

比如，以“嘗鮮”的名義，邀請部分消費者成為首批用戶，并享有最低優(yōu)惠權(quán)。

當然，活動落地效果還關(guān)乎組織人、執(zhí)行人、環(huán)節(jié)處理等問題。

“價”得好

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，新品怕定錯價。在說價格之前，我們先來看看下面的情況：

隔壁老王家的一款油煙機和你家的大同小異，他賣988元，你如何定價呢?

第一種：我也買988，但我做到了差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

第二種：我賣888，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

用心做服務(wù)沒錯，但市場上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你做服務(wù)時別人就會閑著嗎?你會降價別人就不會嗎?別忘了價格戰(zhàn)這種東西一直是商場上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以與其在那“自宮”，不如好好研究“定價大法”，選擇最適合自身產(chǎn)品的!

產(chǎn)品定價無非三種：低價定價、高價定價、平價定價。

低價定價：產(chǎn)品價格低于同品類產(chǎn)品的大眾價格水平，即高性價比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價而低價，無異于是找死。

這里說的低價是為了占領(lǐng)市場產(chǎn)品所沒有的價格區(qū)間，在低價區(qū)域發(fā)展起來后再擴展到中高端領(lǐng)域。

高價定價：產(chǎn)品定價略高于大眾價格帶，也不能太高。利用消費者愛占便宜的心理，曲線救國。比如一款電熱水器別人定價815元，你定價915元，再通過促銷、推廣等形式，最后消費價格等同于815元或更低。

平價產(chǎn)品：這一類定價的產(chǎn)品勝出決定于企業(yè)成本優(yōu)勢，在競品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無他法。所以，市場上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價策略。

總之，廚衛(wèi)新品上市開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對產(chǎn)品的認同、價格的認同，以此來刺激產(chǎn)品銷售。