與趨勢接軌 廚電經(jīng)銷商需選擇正規(guī)有賣點(diǎn)的知名品牌

中國多個(gè)行業(yè)包括廚衛(wèi)電器電器領(lǐng)域，從前些年的高速或超速增長，帶動(dòng)房地產(chǎn)等行業(yè)的迅速發(fā)展，如今增速以轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)期，趨勢在變化，市場自然也在變化。

高速發(fā)展階段，國民消費(fèi)及產(chǎn)能產(chǎn)量迅速擴(kuò)張，消費(fèi)需求量大，且消費(fèi)者對(duì)新增產(chǎn)品的認(rèn)知度不強(qiáng)，所以前些年或很多年以前，廚衛(wèi)電器市場可以用一個(gè)詞語來表達(dá)——非常景氣!因此，在近幾年里，廚衛(wèi)電器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，截至2014年，廚衛(wèi)電器市場達(dá)到幾千個(gè)品牌，雖真正在全國市場活躍的，僅是一部分而已，但幾乎大部分品牌和經(jīng)銷商都在前些年的經(jīng)營中撈了一把，包括偽劣雜牌。

平穩(wěn)期階段，有人說當(dāng)下是經(jīng)濟(jì)蕭條，市場不景氣生意難做，其實(shí)并非是經(jīng)濟(jì)不景氣，是突然從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變到平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)巨大變化節(jié)奏，很多人還沒有反應(yīng)過來。舉個(gè)簡單的例子，高速發(fā)展期房地產(chǎn)高速發(fā)展，例如一年有1000萬套住宅，直接帶動(dòng)廚衛(wèi)電器行業(yè)消費(fèi)需求，而進(jìn)入平穩(wěn)期，一年只有500萬套住宅，并且消費(fèi)群體從60~70后直接轉(zhuǎn)換為80~90后，消費(fèi)需求升級(jí)。這兩點(diǎn)直接導(dǎo)致知名大品牌的產(chǎn)品占領(lǐng)先地位，所以偽劣雜牌在這個(gè)時(shí)候迎來了劫難，銷量大幅縮水，如果產(chǎn)品沒賣點(diǎn)，賣不出利潤，經(jīng)銷商也早晚會(huì)放棄這個(gè)品牌。

從目前廠商的運(yùn)營情況，直接可看懂終端零售市場，2016年終端市場銷售量大幅縮水，并且這種情況在多半經(jīng)銷商中都存在，一些先知先覺的經(jīng)銷商，早就做出了品牌調(diào)整，目的是淘汰偽劣雜牌。

有人會(huì)問，為什么要淘汰偽劣雜牌呢?道理很簡單，銷售量縮水，這些沒賣點(diǎn)只是便宜廉價(jià)的產(chǎn)品，怎能賣出單筆利潤最大化來，所以只有調(diào)整品牌，換成優(yōu)質(zhì)牌子來做，才能真正實(shí)現(xiàn)利潤最大化，畢竟好產(chǎn)品一定能賣上好價(jià)格，好產(chǎn)品有太多賣點(diǎn)了。

而一些后知后覺的經(jīng)銷商開始有所感觸，就在2016年4月份據(jù)某權(quán)威平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商咨詢置換品牌經(jīng)銷商數(shù)量累計(jì)達(dá)到2.9萬余個(gè)，并且縣級(jí)市級(jí)代理商有所增加，其中有30%是原本運(yùn)作擦邊球的代理商。這是一個(gè)驚人的數(shù)字，偽劣雜牌、擦邊球廠商的渠道代理不斷縮水，代理商主動(dòng)放棄，這說明趨勢就是這樣，任何人都無法去改變。

總結(jié)：無論是分銷商還是代理商，都要明確，現(xiàn)在市場并非不好做，產(chǎn)品并非不好賣，而是因?yàn)槠放茮]有選擇對(duì)。正所謂有道無術(shù)術(shù)尚可求也，但有術(shù)無道卻止于術(shù)，選擇比努力更重要，方向不對(duì)努力等于徒勞，選擇正規(guī)有賣點(diǎn)的差異化廚衛(wèi)電器品牌，是與趨勢接軌。