首先：選好代理產(chǎn)品是邁出發(fā)展的第一步

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的因素要考慮，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等)，然后是該廚衛(wèi)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的"績(jī)優(yōu)股")，經(jīng)銷商是否對(duì)比了多個(gè)企業(yè)后才最終決定代理該產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，選好代理產(chǎn)品，是邁出發(fā)展關(guān)鍵的第一步，也是非常重要的一步。

其次：經(jīng)銷商選址需進(jìn)行綜合對(duì)比

當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍译娛袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)家電市場(chǎng)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某家電城"獨(dú)占鰲頭"，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對(duì)"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的家電市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。

再次：廚衛(wèi)品牌推廣應(yīng)雙管齊下

很多廚衛(wèi)經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒用!不做廣告，這個(gè)品牌怎么被人知道?在廚衛(wèi)行業(yè)，所代理的品牌在全國(guó)可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，就會(huì)先看這個(gè)品牌。而作為廚衛(wèi)品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，雙管齊下，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

最后：廚衛(wèi)產(chǎn)品扎根市場(chǎng)要打好“兩拳”

產(chǎn)品是市場(chǎng)之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場(chǎng)，使市場(chǎng)消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和上升潛力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

時(shí)下，越來越多的廚衛(wèi)企業(yè)推進(jìn)渠道下沉至三四線城市，由于當(dāng)?shù)鼐用裢鶎?duì)于廚衛(wèi)品牌的認(rèn)知都較少，所以經(jīng)銷商如果只采取代理產(chǎn)品的方式，而不積極進(jìn)行落地性品牌推廣，將很難承載其異地?cái)U(kuò)張的使命。總的來說，經(jīng)銷商除了在前期就做好市場(chǎng)調(diào)研工作，選擇適合的產(chǎn)品，還要加大品牌推廣，這才是廚衛(wèi)經(jīng)銷商制勝市場(chǎng)的因素所在。