專訪慧百領導人物尋找慧百電器的成功秘訣

成立僅1年沖刺5000萬，這個廚電新生品牌的底氣在哪里?

——訪廣東慧百電器有限公司董事.總經理 劉仙龍

3月忙展會、4月談央視、5月三大頻道同時開播、6月大膽切入新媒體推廣、8月即將開全國招商大會……自2018開年以來，慧百這個成立不到1年的新生廚電品牌，用一波波的凌厲攻勢，不斷昭示著自己的勃勃野心。“2018年，希望能全力沖刺5000萬元的銷售目標。”日前，廣東慧百電器有限公司董事.總經理劉仙龍在接受《艾肯家電》采訪時明確表示。這對于剛起步的慧百廚電來說，顯然不是小目標，卻也并非遙不可及。

廣東慧百電器有限公司董事.總經理 劉仙龍

事實上，就在剛剛結束的2018上半年，慧百廚電便以同比增長300%的斐然業績，證明了自己的實力。“這一高增長，固然有去年基數低的因素，但如若沒有自身硬實力的支撐、沒有全員上下的齊心協力，是不可能實現的。”劉仙龍坦言道。

更何況，今年以來，整個廚電行業的日子并不好過，普遍出現了放緩甚至下滑的局面，慧百廚電此番逆勢上揚，大有打破僵局、突出重圍之相。這家廚電新星，正憑著“高標準起步、規范化運營、跨越式發展”的經營理念，顯現出了后勁十足的成長力量。

以高起點開局，不追求短期利益

廚電業這片利潤沃土，向來不乏爭先恐后的入局者，但真正能扎穩腳跟的為數不多。尤其在競爭相對不充分的三四級市場，依舊充斥著很多追逐短期暴利、大打擦邊球的品牌。

這般行業現狀，慧百廚電早已心如明鏡。原來，慧百的出現，并非突然“空降”，其前身是成立于1998年的川本電器，已扎根廚電制造業長達20載，看盡了喧囂中的浮浮沉沉。此番以自主品牌的形式進軍廚電行業，絕非草率行事，而是深謀遠慮之舉。

慧百廚電的20年成長歷程

“慧百作為廚電新秀，起步比別人晚，但起點比別人高。”劉仙龍明確說道，“我們擁有油煙機年產量200萬臺、燃氣灶100萬臺的規模，是珠三角地區排名第二大的廚電制造企業。”如此先發優勢，讓慧百廚電具備了追求長期利益、參與更大競爭的底氣與空間，并構筑了一個健康向上、良性運營的根基，而無須在乎玩擦邊球、打價格戰的小營小利。

從“百年品質智慧廚房”的品牌口號中，也可以看出慧百廚電對于產品品質和品牌信譽的高度重視，以及力爭做百年企業的市場大格局，劉仙龍坦言，“未來三年的品牌打造，在確保良性發展的前提下，慧百廚電不會考慮一分錢的盈利，所得利潤會全部投放市場。”

慧百廚電的全品類廚電展示

如此魄力，印證了慧百廚電做強品牌的堅定決心。在劉仙龍的期望里，慧百將是一個沒有任何負面的品牌，品質更穩定、售后更無憂，消費者用著放心，經銷商也有足夠的利潤空間，能賺到錢，越做越有信心。“在當前愈加理性的消費環境下，不論是消費者和經銷商，都更加傾向于選擇值得信賴的好品牌。”站在這一戰略高度，慧百廚電的應運而生，恰是看清了趨勢，踩準了新時代的節奏，才取得了如此快速的成長。

以精準定位切入，有章法的擴張

真正有格局的品牌，必定眼光長遠，且心中有料。基于對目前行業現狀和自身競爭優勢的清晰認知，慧百廚電在入局前就找到了自己的精準定位和戰略方向——以高性價比產品，立足三四級市場。劉仙龍認為，“一二線市場的品牌格局已基本形成，但三四五級市場仍處于品牌混戰的階段，且廚電需求遠未飽和，對于新生品牌來說，仍有后來居上的機會。”

而后來居上的資本，就是“高性價比”這一核心競爭力。“擁有四大生產基地，四大檢測中心，及先進的生產、檢測、研發設施設備的慧百廚電，從整機到零部件，都是自主研發，沒有任何代加工費用，在制造成本上就已經占了非常大的優勢。”劉仙龍繼續說道，“以油煙機為例，同樣的品質要求，光制造成本就可以比別人低100到150元。”

對于慧百的吸油煙機新品，劉仙龍如數家珍

另外，20年的埋頭制造，練就了慧百廚電的沉穩基因，“我們并不會急于求成地跑馬圈地、盲目擴張，而是會根據公司規模來放大市場、擴大團隊，比如2017年剛起步時，先開拓華南、華北、華東三個重點市場，到2018年，再先后啟動了西北、西南，集中資源，把錢都用在刀刃上，既能避免營銷支出上的不必要浪費，又能扎實落地客戶引進后的幫扶工作，在保質、保量的前提下，穩步推進，這是慧百廚電的招商準則。”劉仙龍強調道。

“開一個網點，就要存活一個網點。并不是打了錢、發了貨，就任由其自生自滅。”

“針對營銷人員的考核要求，也并非純粹以開拓數量為指標，而是更看重網點質量。”

不難發現，慧百廚電的擴張路徑，自有其章法。秉承著“用心做品牌”的初衷，劉仙龍堅信，從一開始就打好根基，才會有后來的風華正茂。盡管是新生品牌，卻有可持續發展的成長邏輯，這令不少優質的經銷商紛紛注意到了慧百廚電。

慧百廚電的戶外陳列展示

“截止到目前，慧百廚電在全國已經擁有了50家左右的一級代理商、將近1500個銷售網點。且在本該是廚電消費淡季的五六七月份，很多一級代理商都仍處于忙碌的狀態，積極動銷、開發二級市場，以迎接下半年旺季的到來。”劉仙龍欣喜地表示。

而這一股斗志昂揚、蓬勃向上的朝氣，勢必助推慧百廚電再上一個新臺階。

作者：艾肯家電網/以沫