廚電商業模式告急 超人集成灶推“3零”新概念

自從某品牌渠道第二大經銷商失聯事件發生以來，我想，究竟誰才是“大經銷商”，我們得重新評估了。是規模嗎?是所代理品牌在當地的影響力嗎?是給廠家貢獻的回款金額嗎?

事實上，我們早已察覺，傳統廚電商業模式已經走到窮途末路，無法適應新的市場環境，遲早會出大問題。傳統廚電商業模式的顯著特征就是“轉移庫存式(壓庫存式)”銷售模式，代理商過分依賴公司政策傾斜發展，因為慣性，都還沒有調整經營思路，無法從吃公司優惠政策的思維轉向企業經營的思維。最終導致的結果就是，為了拿到更好的政策，不停地砸錢壓貨;沒有解決從產品向商品轉化的有效方式，導致庫存消化不良，最終被市場無情淘汰。

就在前幾天，我們市場部工作人員電話回訪時，就有不少分銷商表示，自從推行133營銷戰略以來，超人的終端門店每個月都能參與全國聯動促銷，經常能得到推廣部、銷售部的專業指導，每周都能通過商學院的課程，學到專業的產品知識和導購技巧，而他們的鄰居，往往幾個月都見不到廠家的工作人員，更不用說專業的活動及產品知識指導，偶爾有人過來開展促銷活動，也是拉個橫幅拍個照就走人了。據我們的分銷商說，有時候他們人數不夠，還把我們的分銷商叫過去湊數。“他們都羨慕我們超人，有專人專業指導，每個月有活動，每周有培訓，而他們想學、想搞活動都搞不了。”分銷商的話里透著自豪。

這說明了超人2017年推出的133營銷戰略的前瞻性和有效性。我們清醒地認識到，第一、傳統的轉移庫存式模式(壓庫存打款模式)已經進入死胡同;第二、經銷商轉型艱難，廠家沒有一個明確的思路和一整套的工具和方法給經銷商賦能，幫助經銷商轉型升級，經銷商就不可能轉型成功。2017年推出133營銷戰略以來，我們共舉辦了2次總部特訓會、44場線上培訓會、21場線下培訓會，共有650位家人從超人商學院順利結業;共舉辦了12次全國聯動促銷、88場單店推廣活動，為258位分銷商實現了2500余萬元的銷售增長;共配合區域召開了32場招商會議，開發新分銷商398位，實現回款1150余萬元。

我們的目的是，通過推廣部每月幫助分銷商開展全國促銷聯動，并對重點區域予以專人駐點扶持開展促銷推廣活動;通過招商部協助代理商開拓分銷網點，搶占市場份額;通過銷售部提供公司化運營指導、團隊建設輔導及經營管理指導;通過超人商學院，幫助全國代理商、分銷商深入了解產品專業知識、導購技巧等。這才是真正的“讓你做”到“幫你做”的進化!目的就是幫助經銷商提高經營能力和精細化運作能力，高效實現從在途產品向商品的驚險一躍，并且讓主動營銷和體系化建設的觀念深入到經銷商的骨髓和血液中。

在此基礎上，超人集成灶上市以來，力推“3零”運營模式，更加徹底解決轉移庫存式銷售模式的病根。“3零”(零庫存、零運費、零售后)是新沖突下的一攬子解決方案，一次性解決了經銷商和分銷商庫存壓力大的問題，讓經銷商專注于經營，專注招商、培訓、推廣，把經銷商的營銷功能最大化，在這個過程中不被資金、物流、售后的問題牽絆。

社會發展的趨勢就是社會分工越來越細，讓專業的人做專業的事，是我們力推“3零”運營模式的根本原因。未來的競爭，就是專業、效率和創新的競爭，超人以專業的技術、高效的運營和創新的商業模式為經銷商賺取更高利潤保駕護航，并且幫助經銷商提升賺錢能力。