衣柜品牌利用展會(huì)做營(yíng)銷效果不理想，原因在哪?

在一定程度上，展會(huì)也是各大衣柜品牌所采用的渠道方式之一，但據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)對(duì)于多數(shù)衣柜品牌來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的“奏效”，究其原因是他們并沒(méi)有好好的“珍惜”展會(huì)機(jī)會(huì)。

展會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前已成為很多著名衣柜品牌重要的經(jīng)營(yíng)手段，他們一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會(huì)，接下一步來(lái)的工程單銷售業(yè)績(jī)也足夠養(yǎng)活了。但也有部分衣柜品牌的參展模式，筆者認(rèn)為還有待于提高的。

良好的展廳氛圍

很多參展衣柜品牌認(rèn)為只要提供好產(chǎn)品，其它的不用太講究，所以他們的展臺(tái)大多是平淡無(wú)奇的，沒(méi)有精心的展品擺設(shè)，也沒(méi)有吸引人的展廳環(huán)境氛圍，殊不知在他們看來(lái)為身外之物的這些細(xì)節(jié)，正是一家企業(yè)的品牌、文化的外延，也是一件產(chǎn)品的附加價(jià)值表現(xiàn)重要細(xì)節(jié)。

還有部分人認(rèn)為展會(huì)只是一個(gè)形式，關(guān)鍵在場(chǎng)外，這種想法固然不沒(méi)錯(cuò)，但受這種思想影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門(mén)庭若市，有些卻門(mén)前車馬稀，就算是從國(guó)人愛(ài)看熱鬧的心理出發(fā)，那衣柜展會(huì)的效果肯定會(huì)有差距，這就是眼球經(jīng)濟(jì)了。那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場(chǎng)。所以筆者認(rèn)為，應(yīng)該全方位、多角度地構(gòu)思一個(gè)良好的展廳氛圍。

適時(shí)推出新產(chǎn)品

這包括展會(huì)的選擇，新產(chǎn)品的推出，展會(huì)宣傳以及展后追蹤等方面。有些衣柜企業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的參展計(jì)劃，有的表現(xiàn)為準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上陣，有的則沒(méi)有注意到展會(huì)的綜合效應(yīng)。參展衣柜品牌應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)有針對(duì)性的選擇相關(guān)的展會(huì)，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

輔以適當(dāng)?shù)男麄?/strong>

除了注重展會(huì)主體推廣外，還應(yīng)對(duì)衣柜品牌形象、產(chǎn)品信息發(fā)布進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，如在參展的同時(shí)，在相關(guān)的會(huì)刊雜志、宣傳媒介上輔以適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

最后，衣柜品牌需對(duì)展會(huì)資訊進(jìn)行系統(tǒng)的分析，給予長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，總結(jié)參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準(zhǔn)備。