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消除管理誤區 衣柜實體店才能迎來更大發展

發布日期:2017年08月14日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

表面缺人才,實際缺機制

對于衣柜實體店來說,讓員工保持良好的心態非常重要。其實,與其跟員工談理想談抱負,還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費實際。企業在抱怨員工不好找、留不住的同時,有沒有想過給員工一個未來,哪怕只是一個小小的學習機會?所以,衣柜實體店需要好的人才激勵機制,把店員培養成店長、銷售精英、公司骨干。

表面缺消費者,實際缺管理

老板要考慮的問題是怎樣管理店面、怎樣提升服務、怎樣創造價值,而不是天天都抱怨人少、消費者都不買。事實上,實體店缺的不是消費者,而是完善的經營管理理念,只有把管理做好,消費者才能源源不斷。

表面缺生意,實際缺思路

同樣是一個消費者,別人就可以立馬成單,為什么自身卻只可干看著消費者離去?消費者很挑?產品不夠好?員工不給力?都不是,經營衣柜實體店的老板需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

表面缺促銷,實際缺營銷

現在,在"價格戰"的影響下,一些衣柜門店動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,真正需要促銷的產品要么是熱銷品,要么是即將被快淘汰的產品。而衣柜實體店真正需要的是能持續獲得消費者認同的整體解決方案,并能切實的落實到位。

表面缺毛利空間,實際缺盈利產品

很多衣柜店內什么都缺,就是產品不缺。舊時的產品早就更新換代,或被市場淘汰了,衣柜實體店經營要做的是守住應得的利潤,獲得消費者口碑的同時并將之持續下去。

表面缺引導,實際缺后盾

孤軍奮戰,是衣柜行業大多數經銷商的感覺,偶爾有一二個傳說中的業界精英來指導工作,最后,都懷揣私利走掉。點對點的忽悠很多,面對面的服務卻行不通。其一,沒有一個體系可以完全的復制到每一個店;其二,各自為營,個人自掃門前雪,缺少整體力量支撐,更缺少強大后援。因此,衣柜經銷商需要意識到這個情況,或合作、或找扶持,尋找更強大的后盾。

表面缺供貨商,實際缺上游

一個好的上游,能給店面最新的行業信息,能給帶來更多的先進管理及銷售模式,而不是只會鋪點貨。因此,衣柜企業需要傳遞好的經營理念給到實體店,授人以魚不如授人以漁,只有經驗才可以賺錢!

總之,衣柜經銷商在實體店的經營過程中會遇到很多難題,只有發現并逐步的解決好這些阻礙,實體店的經營才可以更加順風順水。


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