經(jīng)銷商投放區(qū)域性廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)要復(fù)雜得多，因?yàn)槟悴恢滥切┠繕?biāo)都躲在哪個(gè)犄角旮旯。

衣柜區(qū)域市場(chǎng)廣告投放盡可能以數(shù)據(jù)為依據(jù)

衣柜企業(yè)即便想在某個(gè)省投放廣告，也會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告投放的區(qū)域非常多：少則三五個(gè)城市，多則二十幾個(gè)。媒體選擇也非常復(fù)雜：分電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外等很多類，而且每個(gè)媒體也細(xì)分很多種。例如，電視媒體可細(xì)分省級(jí)衛(wèi)視、省級(jí)微波和城市臺(tái)等。這還沒(méi)完，這些臺(tái)還可再細(xì)分新聞、娛樂(lè)、電視劇、經(jīng)濟(jì)、體育等頻道。再加上具體欄目，就更加復(fù)雜了。所以，大部分衣柜企業(yè)都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。那針對(duì)經(jīng)銷商老板的依據(jù)是什么?無(wú)非就是他自己喜歡看哪個(gè)臺(tái)，他老婆喜歡看哪個(gè)節(jié)目，他在某個(gè)縣城的二舅喜歡看什么節(jié)目，或者周圍的朋友都在看什么節(jié)目等。但實(shí)際上，既然知道區(qū)域性媒介投放的難處，那么準(zhǔn)備投放區(qū)域性廣告就更應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)，想方設(shè)法用數(shù)據(jù)說(shuō)話，"大概"、"差不多"、"挺好"之類的詞沒(méi)有任何說(shuō)服力。實(shí)在沒(méi)有現(xiàn)成的，哪怕費(fèi)力做個(gè)具體個(gè)案也得找出數(shù)據(jù)來(lái)。

衣柜企業(yè)應(yīng)活用CDI與BDI

不管投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.投放目的：想要什么效果?

2.目標(biāo)受眾：想對(duì)誰(shuí)說(shuō)?

3.覆蓋面：想對(duì)多少人說(shuō)?

4.投放頻次：說(shuō)多少次才可以讓大家記住你?

5.投放區(qū)域及媒體：選擇什么地方的什么媒體、什么時(shí)間段說(shuō)?

6.投放時(shí)間：什么時(shí)候說(shuō)?說(shuō)到什么時(shí)候?

7.投放預(yù)算：說(shuō)這么多，該花多少錢?

可是，回答這幾個(gè)問(wèn)題的前提是，必須要知道你的策略是什么?也就是要回答清楚為什么要投放廣告。回答這個(gè)問(wèn)題，方法也有很多，一個(gè)常用的方法就是做CDI與BDI。

所謂CDI是指測(cè)試一個(gè)品類在特定人口階層的銷售表現(xiàn)，BDI是把各個(gè)地區(qū)的品牌發(fā)展與全國(guó)的品牌發(fā)展總體水平作比較。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是要了解區(qū)域內(nèi)品牌的發(fā)展水平，銷售情況等等。衣柜企業(yè)只有在充分了解區(qū)域市場(chǎng)后，才可以制定合理的投放廣告方案策略。