中小熱水器企業需另辟蹊徑 完善自我

中小熱水器企業營銷不"給力"

大部分中小熱水器企業面臨的困難不是在生產層面，而是如何賣出去的問題，也就是市場營銷方面。因為規模相對較大的熱水器企業，它們能用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。但對于中小熱水器企業來說，在各種重壓之下，陷入產品賣不出去的惡性循環，只可降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現出中小熱水器企業營銷不"給力"的局面。

中小熱水器企業如何實現"逆襲"?

營銷抵抗不力，難道中小熱水器企業就只能在大型企業夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做"置之死地而后生"，處于營銷困境中的中小熱水器企業，只要有想法也可絕處逢生。的確，在營銷史上中小企業上演"屌絲逆襲"的神話時有可見?；氐浆F實，雖然可以實現逆轉的的中小熱水器企業不多，但通常都有過人之處，值得借鑒學習。

首先，中小熱水器企業要認清自身的優劣。很多中小熱水器企業在市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應對的時候，如果可以通過測試或咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身劣勢、短板，發揮自身市場優勢，爭取更多營銷突圍好機會。

其次，在被大型熱水器企業產品和營銷緊密包圍的環境中，中小熱水器企業要想取得突圍，就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠都在提升，中小企業的機會便在這里。中小企業要抓住消費者對大型企業不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。

最后，大型熱水器企業再有龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型熱水器企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的熱水器開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業要先把這些區域做好，建立屬于自己的營銷根據地，再向外圍延伸營銷的區域。當然揚長避短也是必要的，中小熱水器企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大型企業短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被"秒成渣"。

總之，在大的市場環境下，中小熱水器企業綜合實力不如大型企業，硬碰硬，不過是以卵擊石，因此，中小熱水器企業需另辟蹊徑，對癥下藥，完善自我。