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    熱水器品牌做活動營銷還需講究策略才可取得成效

    發(fā)布日期:2017年06月16日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

    雖說如今熱水器市場促銷活動繁多,但大部分促銷都是收效甚微。而在整體市場銷售并不理想情況下,“搞活動”仍然是提升熱水器銷量行之有效的方法之一。不過熱水器品牌做活動營銷還需講究一定策略,才可以踢好這“臨門一腳”,取得效果。

    熱水器品牌做活動營銷還需講究策略才可取得成效

    熱水器活動營銷中或存在的問題

    過去,熱水器品牌總喜歡將“全員營銷”口號掛在嘴邊,甚至拋出“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”等觀點,激勵營銷團(tuán)隊在一線市場上持續(xù)深耕;如今,熱水器廠商則要全面升級并快速實施“全員活動”的新思維,將“活動”作為貫穿整個熱水器品牌終端推廣、促銷的全過程,上演“活動無處不在無時不在”的新營銷格局。

    雖過去幾年,不少熱水器品牌加大并加快的促銷和推廣活動周期及頻次,與過去相比,有顯著提升,但依舊存在三大問題:一是在數(shù)量上,熱水器活動還不夠多;二是在內(nèi)容上,熱水器活動還不夠豐富;三是在體系上,熱水器活動還不夠有計劃、有目標(biāo)、持續(xù)性。

    在最近兩年,熱水器市場營銷群體中,不乏一些質(zhì)疑活動效果,擔(dān)心活動投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況十分正常,但絕對不能因此而放棄“搞活動”。出現(xiàn)活動效果不好的情況,需反思活動在策劃、實施過程中的問題以及不足。

    熱水器企業(yè)要完成全員營銷轉(zhuǎn)型

    梳理中國熱水器品牌的終端營銷,過去主要停留在一個階段。那就是等客上門,并在近幾年開始向“拉客上門”。這顯然已不符合當(dāng)前熱水器市場終端和營銷的需求,而是應(yīng)該“用戶在哪里,活動現(xiàn)場就應(yīng)該辦到哪里”,不是簡單的拉客上門,而是門外現(xiàn)場攔截。

    對于熱水器品牌來說要想在2017年終端市場上有所引爆,必須要完成“從全員營銷到全員活動”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,將全員營銷徹底落地,通過促銷活動,真正完成全員營銷的轉(zhuǎn)型,從而讓每個員工都成為“推廣員、銷售員和業(yè)務(wù)員”。

    在策略上,要從銷售門店內(nèi)部“臨門一腳”的終端攔截,快速進(jìn)入無處不在的活動現(xiàn)場的“用戶攔截”。要真正通過分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動、推廣活動,甚至是產(chǎn)品的體驗品鑒活動,通過形式多樣、內(nèi)容各異的活動,成功在茫茫人海中“精準(zhǔn)抓住用戶和需求。

    熱水器品牌做活動,并不是簡單的復(fù)制和重復(fù),而是要將活動進(jìn)行差異化細(xì)分,鎖定用戶需求,追求活動內(nèi)容與需求上的多樣性、多變性,這樣才可以引起消費者的興趣。


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