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    熱水器市場(chǎng)真的存在一招制勝的“必殺技”嗎?

    發(fā)布日期:2016年09月07日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

    熱水器市場(chǎng)真的存在一招制勝的“必殺技”嗎?

    自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起以來(lái),家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型風(fēng)波就沒(méi)有停過(guò)。同時(shí),人們生活水平的提高以及消費(fèi)自主意識(shí)的加強(qiáng),也使得許多家居產(chǎn)品都朝著智能化方向發(fā)展,熱水器便是其中之一。而目前國(guó)內(nèi)的熱水器市場(chǎng)的渠道也正在下沉至三四線城市,照此看來(lái)似乎智能化熱水器更加前景無(wú)限好,然而還是存在很多瓶頸問(wèn)題有待解決的。那么,在品牌林立的智能化熱水器市場(chǎng)里是否存在著一招制勝的“必殺技”呢?

    市場(chǎng)機(jī)遇是“必殺技”嗎?

    機(jī)遇也可以說(shuō)是一種大趨勢(shì),就比如說(shuō)現(xiàn)在熱水器走向智能化這種趨勢(shì)。但我們別忘了,身處市場(chǎng)的大環(huán)境,機(jī)遇對(duì)每個(gè)熱水器企業(yè)都是均等的,并且機(jī)遇永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人!作為熱水器企業(yè),你沒(méi)有兩把刷子是不夠力氣緊握住機(jī)遇的,更別說(shuō)贏得搶占市場(chǎng)的先機(jī),同時(shí)機(jī)遇并不能決定最后的勝負(fù)輸贏。所以,市場(chǎng)機(jī)遇算不上搶占智能熱水器市場(chǎng)的“必殺技”。

    價(jià)格優(yōu)勢(shì)是“必殺技”嗎?

    中國(guó)的制造業(yè)歷來(lái)都相當(dāng)沉迷于價(jià)格戰(zhàn),有時(shí)不惜犧牲成本為代價(jià),把價(jià)格壓到低過(guò)對(duì)手,然后借著所謂薄利多銷慢慢回本。但今時(shí)今日這種手段已經(jīng)不能再稱之為優(yōu)勢(shì)了,而且消費(fèi)者也未必會(huì)買單了。時(shí)下,作為消費(fèi)者,先認(rèn)準(zhǔn)知名熱水器品牌,再看價(jià)格已是大眾意識(shí)。所以,價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不是智能熱水器的制勝之道。

    賣點(diǎn)極致化是“必殺技”嗎?

    所謂極致,不是那種讓人聽(tīng)了說(shuō):“wow”的產(chǎn)品,而應(yīng)該是那種讓人用了之后輕嘆一聲“它真懂我”的產(chǎn)品?!白ネ袋c(diǎn)”要看是誰(shuí)的痛點(diǎn),抓體驗(yàn),要看是誰(shuí)的體驗(yàn)。當(dāng)無(wú)需用水箱的第四代即熱式智能馬桶活生生站在你面前,再談智能馬桶的水箱如何低調(diào),可以如何“隱藏”——這樣的“極致”你覺(jué)得可以打動(dòng)消費(fèi)者么?這也就告訴熱水器企業(yè)們,產(chǎn)品要切合消費(fèi)者,要實(shí)用。

    那么,最后的結(jié)論是什么?

    道理就是贏取中國(guó)千億智能熱水器市場(chǎng),必先贏得中國(guó)千萬(wàn)消費(fèi)者的人心,而贏取人心,只有功力,沒(méi)有捷徑,更別說(shuō)一招制勝。對(duì)中國(guó)智能熱水器市場(chǎng),有兩種現(xiàn)象需要剔除的:一個(gè)是刻意將智能熱水器產(chǎn)品奢侈化,導(dǎo)致功能“不接地氣”;還有一個(gè)是所謂“試試看”將智能熱水器產(chǎn)品推向“地?cái)偦?,產(chǎn)品缺乏人性化,馬虎了事。前者是逐利心過(guò)甚,后者則是“趁熱撈一筆” 衍生的心態(tài)。

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