抓住顧客的心理

首先，熱水器企業(yè)需要明白，顧客是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的綠色環(huán)保性?一般來說，顧客在選購產(chǎn)品時，會比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，顧客在做決定時，第二個關(guān)注的是產(chǎn)品的性能。熱水器作為與人們生活息息相關(guān)的用品，顧客往往對節(jié)能環(huán)保及安全性的要求比較高，商家推銷時應(yīng)該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受"貴"，但是也需要向顧客展示"為什么貴"，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。

售后服務(wù)到位

一個好的推銷員，即使達(dá)不到專家、工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個行業(yè)的精英、技師，熱水器的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的熱水器，就需要安裝。有的銷售員只負(fù)責(zé)賣熱水器，顧客將熱水器購買之后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)不到位，不能不說這是熱水器營銷中的"失職"行為，難免帶來顧客的抱怨。

開展針對性的營銷

熱水器市場還有非常大的潛力可挖，熱水器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還有非常大的空間。一些大的熱水器廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市。如今，城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要熱水器推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的熱水器隊伍下鄉(xiāng)，市場培育初期，前景愈加廣闊。

總之，質(zhì)量過了關(guān)，營銷才有底氣，市場才有活力。熱水器企業(yè)要想使消費者對熱水器的消費疲勞得以復(fù)蘇，就要抓住消費者的心理，培養(yǎng)推銷員良好的專水平，有針對性的開展?fàn)I銷，助力企業(yè)發(fā)展往更好的方向發(fā)展。