第一步：說(shuō)明你為什么需要這個(gè)熱水器產(chǎn)品

任何銷售話術(shù)必須首先明白消費(fèi)者心理，消費(fèi)者之所以關(guān)注你的熱水器產(chǎn)品，是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說(shuō)的與我的需要有關(guān)嗎?

核心三要素：

1.誰(shuí)：指的是你要對(duì)誰(shuí)講，必須清楚你的消費(fèi)者群體是哪一類人，你才可以做到有效溝通，否則，極有可能對(duì)牛彈琴;

2.誘因：也就是指你所針對(duì)的消費(fèi)者群體所面臨的問(wèn)題，或者他們的心中的渴望;

3.需要：也就是針對(duì)這一類人的問(wèn)題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。

第二步：為什么需要我的熱水器產(chǎn)品

我們做熱水器銷售是希望有一部分消費(fèi)者能有理由看中我、選擇我，也就是需要我!你必須給出讓消費(fèi)者選擇你的理由!

核心三要素：

1.我是誰(shuí)：也就是指我獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位，告訴用戶我是某一個(gè)品類當(dāng)中最好的，或者獨(dú)一無(wú)二的;

2.我的賣點(diǎn)：指的是我熱水器產(chǎn)品的價(jià)值特色，我能帶給消費(fèi)者哪些非同凡響的價(jià)值;

3.我的資歷：指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)讓消費(fèi)者明白，選擇我是靠譜的，是最可信的;

第三步：為什么現(xiàn)在就得買

拖延往往是扼殺行動(dòng)的儈子手，若是消費(fèi)者遲遲沒(méi)有行動(dòng)，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓消費(fèi)者現(xiàn)在就行動(dòng)的理由!

核心三要素：

要素一：要讓消費(fèi)者感知更強(qiáng)烈，就要讓她看見效果

要素二：為什么要讓消費(fèi)者覺得購(gòu)買更值得?

若是你能讓消費(fèi)者感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，消費(fèi)者必定買你的產(chǎn)品。

要素三：為何要讓你的熱水器產(chǎn)品變得更緊俏搶手?

越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動(dòng)，那么，賣服裝要如何制造緊俏感?——限時(shí)、限量、限價(jià)!

例如："本次優(yōu)惠活動(dòng)為期僅限15天，請(qǐng)務(wù)必抓住眼下難得的機(jī)會(huì)，來(lái)了就不要空手離開，更不要為錯(cuò)過(guò)而后悔，請(qǐng)趕快搶一臺(tái)吧!"

所以，在任何銷售信息的前面，加上"限量發(fā)售"以及"限時(shí)供應(yīng)"“適時(shí)優(yōu)惠”的關(guān)鍵語(yǔ)提示，都勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者的行動(dòng)意識(shí)。