一直以來熱水器企業(yè)和消費(fèi)者都在價(jià)格上斗智斗勇，熱水器企業(yè)所標(biāo)明的售價(jià)與成交價(jià)不對等，在消費(fèi)者意識里已成一個固有觀念，決定成交價(jià)的關(guān)鍵要看個人的砍價(jià)能力，這樣一家比一家的，不僅使消費(fèi)者對廠家報(bào)價(jià)感到疲憊，而且熱水器知名品牌的成交量也開始有了明顯的下降。

繼續(xù)“討價(jià)還價(jià)”還是“明碼實(shí)價(jià)”

其實(shí)，對于不少的熱水器企業(yè)來說，常常會碰到這樣的情況，許多消費(fèi)者因?yàn)樵诳硟r(jià)過程中沒有得到一個自己滿意的價(jià)格而離去，原因在于企業(yè)一時(shí)的不肯松口，企業(yè)爭取更大的利潤而失去了即將到手的訂單，這是熱水器企業(yè)一個極大的損失。“明碼標(biāo)價(jià)”不是一味地對熱水器企業(yè)不利，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)與價(jià)格對等擺在消費(fèi)者面前，明碼實(shí)價(jià)可以讓消費(fèi)者心甘情愿地買單，而不會再去削減熱水器知名品牌的盈利額，因此把價(jià)格擺出來未必不是一種好的營銷方式。

消費(fèi)者“貨比三家”的潛在含義

事實(shí)上，許多消費(fèi)者在購買熱水器時(shí)，都會經(jīng)過幾家產(chǎn)品的比較選擇自己認(rèn)為最值得購買的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者究竟在比較什么呢?熱水器企業(yè)需要搞懂的兩個點(diǎn)，質(zhì)量和價(jià)格。熱水器市場的產(chǎn)品價(jià)格差距較大，無外乎兩個，一是低質(zhì)量產(chǎn)品低價(jià)格，二是高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格虛高，那么消費(fèi)者在進(jìn)行這種“彈性”產(chǎn)品屬性選購時(shí)就會多加考慮，熱水器知名品牌擺出明碼實(shí)價(jià)，不僅可以讓消費(fèi)者買到價(jià)格與質(zhì)量對等的產(chǎn)品，還可以促進(jìn)對熱水器企業(yè)的信任度。

消費(fèi)者購買的不僅僅是一件產(chǎn)品，還是對熱水器知名品牌的信任，價(jià)格真實(shí)，質(zhì)量對等，才會贏得更多消費(fèi)者的信任，實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)，是熱水器企業(yè)發(fā)展的必然要求。