產(chǎn)品創(chuàng)新：新材料新技術(shù)新工藝，還可定制彰顯個(gè)性

隨著大環(huán)境發(fā)展步入新常態(tài)，房地產(chǎn)市場的低迷，熱水器整體市場增長稍有乏力，在如此情況下，企業(yè)加速由規(guī)模驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型步伐。

尤其隨著8090后步入適婚的年齡，年輕的消費(fèi)群體更加在意個(gè)性的體現(xiàn)，更加傾心于高科技、智能化的產(chǎn)品，更注重消費(fèi)體驗(yàn)，也對熱水器生產(chǎn)廠商提出了更多的要求。

格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍認(rèn)為，未來熱水器廠商的競爭更多的是一種綜合實(shí)力的比拼，對內(nèi)來說，將考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)在創(chuàng)新能力，對外主要集中顯露在品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新方面。

產(chǎn)品的創(chuàng)新不只是單純的產(chǎn)品功能，外觀的創(chuàng)新，更多的還有一些新技術(shù)、新材料、新工藝的運(yùn)用。比如說一些新的、低碳的、節(jié)能的、環(huán)保的材料如何運(yùn)用到熱水器生產(chǎn)上來。當(dāng)下格美淇在燃?xì)鉄崴魃弦M(jìn)的韓國的高強(qiáng)度的覆膜板，就是對綠色低碳材料的一種追求，公司現(xiàn)在也在積極地跟一些科研院所合作，如浙大的材料工程學(xué)院，希望在新材料運(yùn)用方面能有一些突破性進(jìn)展。

工藝手段方面格美淇也在做一些革新和調(diào)整，針對企業(yè)內(nèi)部的一些軟硬性設(shè)施、設(shè)備，進(jìn)行工業(yè)自動(dòng)化的改造和普及，讓企業(yè)真正逐步和互聯(lián)網(wǎng)融合，向信息化發(fā)展。

從產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，格美淇今年也有一些更新和調(diào)整，針對年輕人的一些產(chǎn)品也從今年年會(huì)之后，陸續(xù)投放市場。現(xiàn)在在一些特殊的渠道，如蘇寧、國美，包括京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等電商平臺(tái)，格美淇都推出了相應(yīng)的定制機(jī)型，滿足新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

渠道創(chuàng)新：均衡渠道布局，精耕三四級(jí)市場

高靈軍透露，2015年總體來說，格美淇的表現(xiàn)穩(wěn)中有升，但是距離公司的期望還有一定差距。分渠道來看，三四級(jí)市場相比一二級(jí)市場增幅更為明顯。從市場結(jié)構(gòu)看，一二級(jí)市場更多的進(jìn)入更新?lián)Q代階段，而三四級(jí)市場未來將增長潛力巨大。

高靈軍介紹，格美淇起步的時(shí)候就是精耕三四級(jí)市場，現(xiàn)在在緊抓三四級(jí)市場的同時(shí)，公司也在做渠道結(jié)構(gòu)均衡，開始布局一二線市場，比如進(jìn)駐商超百貨等，KA方面，包括地方性的賣場格美淇都有入駐，不過暫時(shí)還沒有全國范圍內(nèi)推開。現(xiàn)在對格美淇來說，傳統(tǒng)渠道占比還是比較大，專賣店穩(wěn)中有升。國慶期間，格美淇銷售表現(xiàn)非常亮眼，銷售目標(biāo)百分之百達(dá)成。

另外強(qiáng)化了電商平臺(tái)的打造，去年雙十一期間格美淇電商上線，當(dāng)時(shí)是在天貓做了一些嘗試性的運(yùn)營，一年之內(nèi)完成了團(tuán)隊(duì)的打造，以及更深層次地去提煉和摸索了目前電商消費(fèi)群的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)全面投入運(yùn)營，發(fā)力線上。同時(shí)今年微電商也是準(zhǔn)備了充足的彈藥，推出了針對性比較強(qiáng)的一些產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)力。

2016年格美淇會(huì)逐步放開部分電商平臺(tái)，廠商共建，像天貓、蘇寧、國美在線等電商平臺(tái)，格美淇已經(jīng)授權(quán)了部分的代理商允許在電商平臺(tái)開格美淇專賣店，和工廠共同運(yùn)營操作。

未來格美淇還計(jì)劃打造一個(gè)平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)的過程中，體現(xiàn)一種個(gè)性化，有點(diǎn)類似眾籌的模式，目前正在探討階段，還未成型。

推廣創(chuàng)新：市場營銷更加有趣精準(zhǔn)

近兩年整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力比較大，在這樣的環(huán)境下，格美淇本著自身的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢，在內(nèi)部體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上在這方面做足了功課。品牌傳播方面，在遵循公司既定方針的基礎(chǔ)上，打造并豐富了品牌的內(nèi)涵，同時(shí)更多地注入了一些8090后、甚至95后年輕化的元素。

從今年年初開始，格美淇跟第三方咨詢公司專門進(jìn)行合作，抓住8090后消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，運(yùn)用新媒體的工具和手段，以熱點(diǎn)和有趣的話題作為切入點(diǎn)，進(jìn)行品牌宣傳，貼近與消費(fèi)者之間的距離。每一個(gè)特別的節(jié)日、每一場電影大片的上映、每一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)問題的出現(xiàn)……都是格美淇推廣宣傳的素材，在用戶心目中樹立起了一個(gè)“年輕化”同時(shí)又有生活品質(zhì)的熱水器品牌的形象。

在傳播渠道方面，格美淇在傳統(tǒng)媒體上相對投入相對少，傳統(tǒng)媒體的投放主要針對的是局部市場，公司更多地運(yùn)用一些新媒體等年輕消費(fèi)群體傾心的傳播模式：公司的官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)、地方性公眾平臺(tái)，以及代理商們、經(jīng)銷商們在當(dāng)?shù)赝ㄟ^微信、通過互聯(lián)網(wǎng)等做的一些營銷和傳播，創(chuàng)造話題性的同時(shí)，聚人氣，也豐富了品牌的內(nèi)涵，營造了能夠融入年輕人圈子的精準(zhǔn)的市場營銷氛圍。

從當(dāng)下市場的消費(fèi)群體看，75后已經(jīng)退出，8090后成為主流消費(fèi)群體，對熱水器廠商來說，馬上就是得8090后心者的天下的時(shí)代，格美淇在創(chuàng)意、創(chuàng)新，在獲取8090后傾心這方面做的還不賴。