三四線市場不成熟 水槽企業(yè)下沉渠道需突破桎梏

三四線城市的市場對于很多家居建材行業(yè)來講都充滿著誘惑力，似乎總有一塊大蛋糕在等著企業(yè)們?nèi)シ指睢r(shí)下的水槽行業(yè)也是如此，紛紛瞄準(zhǔn)了三四線市場，期待能在這片新天地里闖出新成績。然而，謀發(fā)展不是件容易的事情，更何況國內(nèi)水槽企業(yè)眾多，能獲得豐厚收獲的企業(yè)又有幾成?所以，水槽企業(yè)還需在三四線市場且行且謹(jǐn)慎。

三四線城市市場不成熟

我國三四線城市的水槽市場并沒有一線城市成熟。目前，三四線城市的水槽市場有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端水槽市場中，相對品牌不集中，但也有行業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，二線城市在中高端賣場上有很大的市場發(fā)展空間。

占據(jù)當(dāng)?shù)丶揖邮袌鲋髁鞯亩嗍撬劢?jīng)銷商的品牌店和品牌獨(dú)立店，水槽企業(yè)并沒有辦法和其他的家居行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行銷售，而這些中小店面大多各自為政，在產(chǎn)品線上也大多是以本土家居品牌為主流，所以并沒有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷節(jié)點(diǎn)，整體促銷與品牌運(yùn)營并不成規(guī)模。

三四線市場也需突破桎梏

近幾年，由于上游的房產(chǎn)政策影響、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、以及外國品牌的競爭，國內(nèi)的水槽市場狀況并不景氣，三四線市場也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。

究其原因，首先是水槽品牌雖然多但不全，無法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，有巨大的水槽需求量，但目前并無大型成熟的中高端賣場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開發(fā)和完善，人們對中高端水槽需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后時(shí)間里，對可能形成的中高端水槽品牌將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。

目前行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r是無規(guī)范、無特色、無品牌狀態(tài)，幾乎所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創(chuàng)新和指向引導(dǎo)性，這些都是制約發(fā)展的大問題。

三四線城市的發(fā)展尚未完善，雖然國家政策對三四線城市的傾斜度越來越大，但是就目前而言，水槽企業(yè)下沉渠道還得做好市場調(diào)研工作，因地制宜搞發(fā)展，如此才能真正做好渠道下沉，謀得更好的發(fā)展。