“面子”+“里子”才可讓潔具企業(yè)終端店面得到立足之地

終端店是潔具企業(yè)的“面子”所屬，一個(gè)光彩照人的表面顯然更能短時(shí)間內(nèi)吸引關(guān)注。在潔具市場形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，光有“面子”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須要有盈利能力和管理能力的“里子”，才可讓潔具企業(yè)的終端店面得到立足之地。

終端邁向大店化

當(dāng)前各大品牌及出色的行業(yè)代理商都早已認(rèn)識(shí)到大店的必要及關(guān)鍵，也正持續(xù)找尋適合的位置布局旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。這一點(diǎn)在消費(fèi)能力較為成熟的市場體現(xiàn)得更為顯著。假如一線潔具品牌還單單往返在小規(guī)模的店面上，那樣品牌規(guī)模沒辦法實(shí)現(xiàn)，品牌的發(fā)展也將遭受影響，增漲遲緩。

而在體驗(yàn)店、旗艦店的展廳設(shè)計(jì)將逐漸向“所見即所得”過渡。在終端體現(xiàn)為展廳設(shè)計(jì)就是以真實(shí)戶型為基礎(chǔ)，開展樣板展覽設(shè)計(jì)，即見到的每一套樣板展現(xiàn)事實(shí)上是模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者體會(huì)了更為真實(shí)潔具“所見即所得”的銷售概念。

注重單店盈利能力

潔具品牌在開展全國市場招商歷程中，將由注重?cái)?shù)量改變?yōu)樽⒅貑蔚暧芰Α．?dāng)前潔具單店運(yùn)營能力均不太好，因此出現(xiàn)了行業(yè)認(rèn)可的一些“紙老虎”，好像很強(qiáng)悍，其實(shí)單店盈利能力差，全國市場不如人意，無主要市場，市場布局一擊即破。地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐漸沒落，部分將持續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場領(lǐng)跑。由于基礎(chǔ)牢固，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場確立自身競爭優(yōu)勢(shì)，這種潔具品牌有取得成功模式，對(duì)單店要求高，招商速度比較慢，但能比較好把握每一個(gè)新店，將模式逐一逐一步入輸入，在眾多市場步入本地區(qū)域半年內(nèi)就能步入本地銷量前茅，體現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展后勁。

店面管理的軟實(shí)力

店面管理的“軟實(shí)力”變?yōu)殚_店后取得成功的必需條件。許多 潔具代理商和廠家覺得專賣店有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購就能捉住很多訂單，伴隨潔具品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭優(yōu)勢(shì)在逐漸降低，導(dǎo)購在解讀潔具產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常發(fā)覺，一年二年前的解讀套路到當(dāng)前早已根本沒辦法快速拿下訂單了，怎么回事?他們也在思索，原因發(fā)現(xiàn)了，原來是消費(fèi)者在別的的店所聽見的基本一模一樣，這樣就根本喪失了“聽下去”的意義，此問題一樣出現(xiàn)在許多 成熟行業(yè)，咋辦?

借助總體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造出歸屬于店面自身的競爭優(yōu)勢(shì)，只有確立自己的競爭優(yōu)勢(shì)才可使店面青春永駐，才可實(shí)現(xiàn)永續(xù)運(yùn)營。借助激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，借助例會(huì)精確對(duì)接信息，及時(shí)交流，經(jīng)過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，從而得到公司和員工的共同進(jìn)步。

當(dāng)前在潔具行業(yè)軟實(shí)力的打造大部分是欠缺的，很多的專賣店注重硬實(shí)力而始終在軟實(shí)力打造上沒什么建樹，在接下去的一陣子內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善的潔具品牌將投入很多的精力來提升代理商及店面的總體競爭優(yōu)勢(shì)，早已有品牌率先確立了代理商學(xué)院，借此提升代理商整體素質(zhì)，與品牌維持同步。