淺談中小型衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)熟悉的四大營銷戰(zhàn)術(shù)

我們都知道營銷的成功與否跟企業(yè)的生存利益息息相關(guān)，是主導(dǎo)著企業(yè)的方向和命運的。在衛(wèi)浴潔具行業(yè)里，目前中小型企業(yè)比大型企業(yè)更為迫切需要解決的一個問題是——生存問題，由于中小型衛(wèi)浴企業(yè)資源有限，特別是資金和人力資源方面，而且品牌影響力遠遠不如那些知名大品牌，所以營銷策略就顯得尤為重要了。下面介紹的是四種常用的營銷戰(zhàn)術(shù)：

專業(yè)引導(dǎo)法

營銷人員經(jīng)過培訓(xùn)顯示出極強的專業(yè)知識，熟知自己的產(chǎn)品特點，更為重要的是熟知自己產(chǎn)品的銷售對象，知道自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點，通過告訴商業(yè)公司的銷售人員應(yīng)該賣給哪些終端客戶(藥店、診所、?？啤⑧l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)，應(yīng)該賣給哪些人(私營老板和公家人)，應(yīng)該采取什么樣的措施賣(如何對終端客戶進行有效的產(chǎn)品對比、如何根據(jù)不同客戶的特點使用不同的誘導(dǎo))。

終端拉動法

產(chǎn)品進貨商業(yè)公司之后，如果不是特別具有品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，在動銷上往往很困難。作為業(yè)務(wù)人員就要積極的拜訪終端客戶，通過終端拜訪拉動商業(yè)動銷。

模范示范法

通過觀察和了解對于銷售能力特別強的商業(yè)公司的開票人員或者能力一般甚至銷售能力很弱的商業(yè)公司銷售人員，與他們迅速建立良好的關(guān)系，在短期內(nèi)讓他們建立銷售的模范，通過樹立典范，告訴其他銷售人員，看看誰都買了多少，看看誰是怎么買的。

關(guān)鍵人物法

商業(yè)公司的銷售人員往往很多，業(yè)務(wù)人員如果所有人員的工作都做，就不容易做到。為此，應(yīng)通過調(diào)查，了解哪些銷售人員是關(guān)鍵人物，可以起到意見領(lǐng)袖的作用，通過對關(guān)鍵人物進行感情公關(guān)和物質(zhì)公關(guān)，打動關(guān)鍵人物使他們賣力的為自己推銷產(chǎn)品和發(fā)動其他銷售人員為自己推銷產(chǎn)品。