渠道分化嚴(yán)重，油漆十大品牌必須部署營(yíng)銷新策略

隨著油漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，專賣店折扣促銷已經(jīng)成為一個(gè)常年的促銷點(diǎn)。此外，消費(fèi)者對(duì)油漆的環(huán)保要求越來(lái)越高，適者生存的品牌更加明顯。對(duì)于油漆十大品牌來(lái)說(shuō)，如何更好地適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者，加強(qiáng)品牌建設(shè)是需要認(rèn)真思考和應(yīng)對(duì)的重大問(wèn)題。

油漆市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，國(guó)內(nèi)油漆行業(yè)在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)從“短缺市場(chǎng)”發(fā)展到了“過(guò)剩市場(chǎng)”。從“企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)”到“市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)”發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，油漆行業(yè)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了各種危機(jī)。再加上房地產(chǎn)的影響，即使剛性需求已經(jīng)完全釋放，盡管市場(chǎng)正走向旺季，許多油漆品牌仍然“吃不飽”。

由于原材料成本、勞動(dòng)力成本的上升和人民幣的升值，外銷型油漆企業(yè)最近日子不好過(guò)，出口受到很大影響。結(jié)果，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，加上一些油漆企業(yè)議價(jià)能力弱，利潤(rùn)變薄，風(fēng)險(xiǎn)增加。出口困難迫使一些出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)油漆行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)發(fā)展新的營(yíng)銷策略

一位十大油漆品牌負(fù)責(zé)人表示，從每年的五一活動(dòng)可以看出激烈的競(jìng)爭(zhēng):“許多企業(yè)已經(jīng)開始價(jià)格戰(zhàn)，并推出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。“此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，油漆銷售渠道的嚴(yán)重分化也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因之一。“傳統(tǒng)渠道受到了影響，銷售變得越來(lái)越分散，如果企業(yè)忽略其他渠道，他們會(huì)損更多。“因此，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，十大油漆企業(yè)必須探索新的營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品的材料可以創(chuàng)新

隨著油漆行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也在不斷加深，相同的產(chǎn)品樣式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。“無(wú)論是材料，還是風(fēng)格，企業(yè)都必須創(chuàng)新。“如今，市場(chǎng)上有許多不同材質(zhì)、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，面對(duì)油漆原材料木材資源短缺和價(jià)格上漲趨勢(shì)，油漆十大品牌也通過(guò)用新材料，在一定程度上緩解了資源的壓力。

消費(fèi)者不必?fù)?dān)心價(jià)格

此外，油漆十大品牌都在大力發(fā)展各種營(yíng)銷渠道，甚至發(fā)展成微博和微信營(yíng)銷。當(dāng)被問(wèn)及生產(chǎn)投資資金的增加和營(yíng)銷難度的增加是否會(huì)影響產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然投資資金有所增加，但正是通過(guò)前期投資，后期產(chǎn)量也會(huì)增加，銷售機(jī)會(huì)也會(huì)增加，消費(fèi)者不必太擔(dān)心價(jià)格。