營銷渠道同質(zhì)化，社區(qū)營銷為十大油漆品牌開辟新模式

嚴(yán)重的同質(zhì)化已經(jīng)成為油漆市場的突出問題，作為國內(nèi)建材行業(yè)起步較早、發(fā)展相對(duì)成熟的行業(yè)，經(jīng)過很多年的發(fā)展，油漆行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一系列行業(yè)弊病。其中，營銷方式的同質(zhì)化現(xiàn)象就尤為嚴(yán)重。因此，在這種情況下，十大油漆品牌開辟了新的營銷渠道，而社區(qū)營銷就是讓許多企業(yè)搶占這個(gè)市場。

十大油漆企業(yè)社區(qū)營銷的三大優(yōu)勢

第一，直接面向社區(qū)消費(fèi)群體，消費(fèi)者集中，品牌宣傳直接，面對(duì)面宣傳，對(duì)于油漆產(chǎn)品，更直接地提升了消費(fèi)產(chǎn)品的可信度，這有利于油漆品牌的口碑宣傳。

第二，營銷投入少，效果快，有利于快速交易。一般的社區(qū)營銷方法是簡單的場景布局，主要介紹油漆的特點(diǎn)和功能，它能起到談?wù)摦a(chǎn)品的直觀營銷目的，給消費(fèi)者積極的產(chǎn)品信息，非常有利于油漆產(chǎn)品的現(xiàn)場交易。

三、直接掌握消費(fèi)者的第一手反饋信息，可以對(duì)不同消費(fèi)者及時(shí)調(diào)整宣傳策略和宣傳方向，并可以在早期階段以問卷調(diào)查的形式充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營銷一般以社區(qū)為基礎(chǔ)，消費(fèi)者相對(duì)集中，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)相似，所以社區(qū)營銷更有利于十大油漆品牌終端掌握消費(fèi)者的趨勢和心理。

社區(qū)營銷需要與管理公司建立良好關(guān)系

當(dāng)然，十大油漆品牌做好社區(qū)營銷不是一件簡單的事情，粗心的操作很容易導(dǎo)致消費(fèi)者的抵制。然而，在此前提下，油漆行業(yè)仍有廣闊的推廣空間。行業(yè)分析師認(rèn)為，品牌傳播不再僅僅是廣告。過去，油漆企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)相冊(cè)+形象廣告”模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢、新市場的需要。這種模式的效果往往只反映在投資促進(jìn)階段，但對(duì)銷售環(huán)節(jié)沒有什么意義。油漆十大品牌需要探索新的宣傳推廣手段。社區(qū)營銷是一種新型的營銷模式，雖然范圍不是很廣，但效果明顯。

社區(qū)營銷需要社區(qū)管理層的批準(zhǔn)，這將安全放在第一位。社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，不求無功”的管理理念。他們非常抵制制造商進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)。一旦管理失控，就會(huì)引發(fā)各種公共安全問題。對(duì)他們來說，制造商的活動(dòng)是有害的，但不是有益的。因此往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門外。

作為十大油漆品牌的終端運(yùn)營商，在準(zhǔn)備社區(qū)營銷時(shí)，應(yīng)通過開拓機(jī)會(huì)或積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)。在社區(qū)營銷中，油漆品牌不應(yīng)給消費(fèi)者留下“游擊隊(duì)”的印象。