科學(xué)管理共同成長，油漆企業(yè)與經(jīng)銷商和睦相處

隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)越來越多，消費者對油漆產(chǎn)品的要求也越來越高，使得企業(yè)密切關(guān)注市場，隨時準備“出擊”。一方面，它為油漆企業(yè)提供了新的發(fā)展思路和方向，也使企業(yè)開始思考如何與代理商相處，從而更好地管理終端市場，順利走上品牌擴張之路。

把控科學(xué)的利潤調(diào)配

油漆企業(yè)要做好經(jīng)銷商的終端管理，就必須控制經(jīng)銷商的利潤分成比例。市場上有一個原則，經(jīng)銷商不能太強，太強的經(jīng)銷商會對企業(yè)構(gòu)成威脅，但另一方面，經(jīng)銷商必須有利可圖，并有動力取得進步。那么，應(yīng)該給經(jīng)銷商多少利潤空間呢?一個基本點是賺錢是不可改變的，但是它不能為他帶來巨大的利潤。

因此，對于油漆制造商來說，根據(jù)市場情況和經(jīng)銷商的實力，基本上定好要交付給經(jīng)銷商的貨物的價格、終端銷售的基本價格、毛利率、經(jīng)銷商的估計月銷售量和利潤以及年利潤的增長率。范圍應(yīng)該合理，不要違背實際情況。油漆經(jīng)銷商應(yīng)該被允許分析并有更高的期望。

經(jīng)銷商的成功就是企業(yè)的成功

油漆企業(yè)應(yīng)以負責(zé)任的管理態(tài)度面對每一位參與經(jīng)銷商，以真誠的態(tài)度告知經(jīng)銷商，雖然行業(yè)前景良好，但對經(jīng)銷商的管理難度和要求相當高。請把經(jīng)銷商帶進來，幫他上路，再送他一程。首先，協(xié)助經(jīng)銷商在店面選址、裝修、配件搭配、企業(yè)文化塑造方面;在開業(yè)活動方面，公司提前派人到現(xiàn)場為開業(yè)活動做準備。開業(yè)效果成功后，公司將根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況安排店內(nèi)監(jiān)督，協(xié)助經(jīng)銷商開展店內(nèi)銷售，指導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營。

經(jīng)銷商應(yīng)跟隨企業(yè)的發(fā)展，油漆企業(yè)也應(yīng)充分關(guān)注經(jīng)銷商的盈利能力。只有當經(jīng)銷商賺錢時，他們才能擁有品牌忠誠度，只要經(jīng)銷商強大，企業(yè)就會強大，許多成功的經(jīng)銷商就會動員他們周圍的親戚和朋友。相信，隨著經(jīng)銷商的成功，油漆企業(yè)將走得更平穩(wěn)、更快。