油漆企業(yè)不能為逃避市場壓力，借品牌專營做售賣雜牌

在整個建材行業(yè)低迷時期，一些經(jīng)銷商開始啟動雜牌市場。這里提到的雜牌主要指兩個方面:一方面，油漆行業(yè)的經(jīng)銷商開始銷售許多品牌;另一方面，其他行業(yè)的經(jīng)銷商也涉足油漆產(chǎn)品;以多品牌、多行業(yè)營銷為生。這樣，雖然可以解決目前的市場低迷，促進(jìn)營銷，但從長遠(yuǎn)來看，會損害品牌形象和自我發(fā)展，混編軍隊最終會打敗正規(guī)軍，成為正規(guī)軍發(fā)展的墊腳石。

為了避免市場壓力，使用品牌專營來銷售各種品牌。

消費(fèi)者選擇專賣店購買油漆的原因是，專賣店可以讓消費(fèi)者感到更放心。但是，如果一個也銷售雜牌油漆的經(jīng)銷商為了避免市場壓力，使用品牌專營的名稱來銷售雜牌，消費(fèi)者當(dāng)時可能已經(jīng)省錢了，但使用后很容易分清好壞，沒有消費(fèi)者想購買不合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商銷售各種雜牌不僅違背了對企業(yè)的承諾，還嚴(yán)重影響了品牌形象，以及品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)和聲譽(yù)。

油漆企業(yè)作為經(jīng)銷商管理的第一責(zé)任人，如果他們沉迷于銷售各種品牌，就會對專營經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任，也會對經(jīng)銷商和用戶失去信任。隨著市場信息透明度的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者對產(chǎn)品理解渠道的多樣化，零售價格變得非常公開透明。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入專賣店購買自己喜歡的產(chǎn)品時，經(jīng)銷商為了自身利益，在消費(fèi)者不知情的情況下銷售低價的雜牌產(chǎn)品，從而導(dǎo)致消費(fèi)者將專業(yè)經(jīng)銷商以正常價格銷售的品牌產(chǎn)品視為暴利銷售。這對專營經(jīng)銷商來說是最不公平的。如果一個企業(yè)對銷售各種品牌的經(jīng)銷商視而不見，對專營經(jīng)銷商是不負(fù)責(zé)任的。

依靠劣質(zhì)品牌和低價占領(lǐng)建材市場的惡性循環(huán)

一旦油漆經(jīng)銷商養(yǎng)成銷售各種品牌的習(xí)慣，他們就會變得依賴它們。無論是在推廣活動中還是在推廣渠道中，他們都想以低價贏得市場，從而形成一種只能依靠雜牌低價占領(lǐng)建材市場的惡性循環(huán)。事實上，銷售各種各樣的品牌名稱并不是一項有利可圖的業(yè)務(wù)。雜牌產(chǎn)品質(zhì)量差、許多售后問題、服務(wù)成本增加和信貸透支是不可持續(xù)發(fā)展的觸發(fā)因素。

油漆經(jīng)銷商應(yīng)該看到品牌專營高利潤率、售后問題少的優(yōu)勢。從長遠(yuǎn)來看，出售各種品牌是無利可圖的，最終會被市場淘汰，被消費(fèi)者拋棄。這也將成為正規(guī)油漆經(jīng)銷商的墊腳石，提升其他正規(guī)油漆商店。