江西億彩涂料有限公司開創(chuàng)了膩子粉行業(yè)也可以有品牌的時代，在行業(yè)內(nèi)率先建立了以縣級為單位的代理商合作模式，并且近年來在整個行業(yè)都不景氣的環(huán)境下仍能保持穩(wěn)向發(fā)展，可謂是同領(lǐng)域企業(yè)中的一匹黑馬。

據(jù)江西億彩涂料有限公司億云事業(yè)部總經(jīng)理陳剛介紹，江西億彩涂料公司主打的品牌是墻因美，但是由于墻因美針對的客戶群體是中高端市場，加上近年來市場的競爭加劇，中高端市場容量更加有限，公司為了能讓所有的消費者都用上達標(biāo)的膩子粉以及拓展市場范圍，因此，創(chuàng)建了億云膩子這個品牌。

跟著《鏡像中國》，我們一起“走進億彩”，直擊最真實的涂料市場。以下是江西億彩涂料有限公司億云事業(yè)部總經(jīng)理陳剛的采訪內(nèi)容：

01江西億彩涂料有限公司的膩子粉之前一直都是走中高端市場的，并且打下了不錯的市場基礎(chǔ)，現(xiàn)在你們?yōu)楹瓮蝗粫?chuàng)建“億云膩子”這個平價品牌呢?

我們江西億彩涂料有限公司，從2004年開始至今有15年的歷史，我們一直專注于膩子粉、瓷磚膠的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，公司一直以來主打的品牌是墻因美，針對的市場是中高端市場，經(jīng)過十多年的運作，目前在江西，乃至整個行業(yè)都有較高的知名度和較好的口碑。

但畢竟中高端市場空間有限，為了公司壯大發(fā)展，同時推動膩子行業(yè)的健康發(fā)展，所以公司從今年7月份推出了“億云膩子”這個品牌。億云走的是經(jīng)濟實惠路線，產(chǎn)品定位也非常直接：便宜的好膩子粉。我們的目標(biāo)就是讓所有的客戶都能用上環(huán)保、達標(biāo)的膩子粉。

02請您詳細的為我們介紹一下億云膩子的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和經(jīng)銷體系是怎樣的?接下來如何開拓市場?

我們億云產(chǎn)品還是比較齊全，內(nèi)墻產(chǎn)品有含沙底料、普通底料、中性面料和水泥基面料，還有嵌縫膏、瓷磚膠;外墻四款產(chǎn)品都有國標(biāo)批行的粗灰、細灰、粗白、細白。

服務(wù)方面，我們現(xiàn)在每個地區(qū)都有一個以上的代理網(wǎng)點，會為代理商配備服務(wù)人員，幫助他們拓展客戶。

在產(chǎn)品銷售方面，目前我們鷹潭地區(qū)作為公司直營，做試點，也是希望能摸索出一套好的模式，在省內(nèi)，經(jīng)過四個多月時間，已經(jīng)開發(fā)了20多個，以縣級單位為總經(jīng)銷，省外以加盟的方式合作，目前好幾個省都有客戶在跟我們洽談合作。

03請您介紹一下目前膩子粉行業(yè)的現(xiàn)狀，目前行業(yè)的痛點有哪些?

現(xiàn)在整個膩子粉行業(yè)，除了像我們自己公司的產(chǎn)品：墻因美、億云，還有像嘉寶莉、三棵樹、晨陽等等一些大品牌的產(chǎn)品都是達國標(biāo)和環(huán)保的，很多的小廠，它為了跟大品牌競爭，只能通過價格戰(zhàn)來競爭，導(dǎo)致它的(產(chǎn)品)品質(zhì)會下降，所以它的產(chǎn)品都是不足稱，不達標(biāo)的。打比方就像我們買商品房一樣，為什么我們要把頂上的膩子鏟掉，就是因為開放商用的膩子質(zhì)量很差，在上面直接施工的話會掉，所以出現(xiàn)了再次裝修都要把原膩子鏟掉的情況。

我們億云上市的目的其實也是很簡單，說大一點就是為了國家環(huán)保節(jié)能，不需要產(chǎn)生那么多建筑垃圾，說小一點我們覺得，這也是一個市場空缺，我們把產(chǎn)品做好一點，把價格降低一點，讓那些工程或師傅包工包料，裝飾公司都用上環(huán)保的，達國標(biāo)的膩子粉。

創(chuàng)建億云這個品牌，我們也是開會反復(fù)的討論是否可行?后面很簡單，我只要把東西做好一點，價格比便宜的產(chǎn)品貴2-3塊錢，消費者是能接受的，甚至是工程項目也能接受，只要質(zhì)量好一點。我們現(xiàn)在針對的是工廠和家裝公司，一般家裝公司還是希望有稍微好一點質(zhì)量膩子粉，只要價格不是太貴，他是能接受的。

所以我們上這個產(chǎn)品(億云膩子)，就像我們學(xué)稻盛和夫的大義名分，賺錢只是其次，首先是讓非標(biāo)膩子不要在市面上繼續(xù)生存，盡自己的能力帶動行業(yè)健康發(fā)展，不要讓“劣幣驅(qū)逐良幣”。

04作為膩子粉行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)性的公司，可否分享下，如何才能生產(chǎn)出質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品?

技術(shù)方面是很重要的。我們公司也投入了100多萬做實驗室，也申請了市級實驗室，有3個專職工程師做技術(shù)研發(fā)，公司也在研發(fā)一款無泡膩子，不起泡的膩子，在整個行業(yè)也是首例的。

還有一方面，想要做好膩子，要使用環(huán)保的好原料，原料用到位，誰都會做出好產(chǎn)品，只是有些廠不愿意花大成本去做這件事(利字當(dāng)先)。站在整個行業(yè)的角度來說，我們都希望大家有一個公平的競爭環(huán)境，我們做企業(yè)也要做一個良心企業(yè)。

億云為了能做出這款既便宜又高質(zhì)量的產(chǎn)品(億云膩子)，我們從包裝成本，甚至是宣傳成本都在壓縮，我們就是想能夠用最便宜的價格，做出最好的產(chǎn)品，輸送到市場，讓消費者都用上便宜的好膩子粉。

05從行業(yè)情況說到億云的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，“億云”想要向行業(yè)傳遞一個怎樣的信號?

我們希望未來每個地級市都有做的相對好一點的膩子粉廠家，把膩子粉的整體質(zhì)量提升，其實只要把產(chǎn)品做好了，你的企業(yè)才能夠長久，這樣對社會和消費者也都是有利的，如果一味的做低價位競爭，不達標(biāo)競爭，只會讓整個行業(yè)陷入惡性競爭，最后大家都討不了好。

06億云膩子，基于墻因美的品牌基礎(chǔ)之上，現(xiàn)有渠道也很成熟，那么，“億云膩子”這款產(chǎn)品會另外開拓渠道，還是會跟墻因美的現(xiàn)有渠道有重疊呢?另外可以介紹一下億云的合作模式嗎?

在招商政策方面，鷹潭地區(qū)是直營，江西省內(nèi)其他區(qū)域是以縣級為單位，一個縣一個總經(jīng)銷，只要客戶愿意加入我們團隊，公司就會安排經(jīng)理過去協(xié)助開發(fā)市場，在省外的話，目前是以加盟的形式，我們會按照我們的要求輸出配方、管理模式、企業(yè)文化，來運營億云這個品牌。

07“億云膩子”未來的運作模式是怎樣的?

目前，我們也準(zhǔn)備放在一些平臺上銷售，如淘寶、京東等。目前的配送范圍還是以省內(nèi)為主，因為省外運輸成本較高，再加上產(chǎn)品利潤比較低，操作不太方便。其他方面，也會考慮跟比較火的抖音做一些宣傳，但是目前銷售還是以淘寶、京東等平臺為主。

億云上市到現(xiàn)在有四個多月時間，鷹潭直營店每個月的營業(yè)額達十幾萬，省內(nèi)已開發(fā)20多個客戶，雖然有些客戶剛開始做，銷量不是很大，但是也在扶持，明年的目標(biāo)是開發(fā)70個合作客戶。借此機會，我也向我們的合作伙伴和消費者保證，億云膩子——便宜的好膩子粉，國標(biāo)、足秤。