據(jù)悉，嬰幼兒洗護(hù)品牌「戴可思Dexter」已完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，本輪資方為祥峰投資中國(guó)基金，資金將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈建設(shè)以及市場(chǎng)投放。

這是戴可思今年完成的第三輪融資。2020年6月，戴可思獲挑戰(zhàn)者資本和拉芳家化數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，3月完成拉芳家化及無(wú)錫高新區(qū)種子基金千萬(wàn)級(jí)人民幣A輪融資。此前，戴可思曾獲得由彥祖文化及化妝品產(chǎn)業(yè)投資人的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。

戴可思品牌正式創(chuàng)立于2017年6月，品牌定位為專(zhuān)為中國(guó)家庭定制的嬰童洗護(hù)品牌。圍繞不同季節(jié)的嬰幼兒肌膚護(hù)理、清潔和驅(qū)蚊等場(chǎng)景，戴可思希望為寶媽們提供專(zhuān)業(yè)、溫和、安全的洗護(hù)解決方案。

對(duì)于嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品而言，“溫和安全”、“不添加防腐劑”、“純天然”是寶媽們的核心需求。圍繞這兩點(diǎn)，早在2014年，戴可思團(tuán)隊(duì)用整整一年時(shí)間尋找更優(yōu)的解決方案，研究產(chǎn)品配方、全球溯源原材料。戴可思創(chuàng)始人張曉軍告訴36氪，僅僅是尋找不添加防腐劑的植物原料和真正能產(chǎn)生功效的金盞花活性物，就找了大概四五十家海外供應(yīng)商。“即使是按照成分黨們嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)排，我們也一定是排在最前面的。”

金盞花系列洗護(hù)產(chǎn)品也成為了戴可思的核心爆款產(chǎn)品，如秋冬季的金盞花護(hù)理面霜、身體乳、潤(rùn)唇膏，夏季的兒童防曬、液體爽身粉、派卡瑞丁驅(qū)蚊噴霧等等，目前SKU數(shù)量在30個(gè)左右。張曉軍介紹，戴可思核心產(chǎn)品均不添加防腐劑，可做到在全成分都是植物來(lái)源的情況下不添加任何防腐劑、孕婦和敏感肌慎用成分，這是過(guò)去幾年戴可思在研發(fā)和供應(yīng)鏈端建立起來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)。

戴可思已經(jīng)針對(duì)兒童線聯(lián)合法國(guó)知名童話IP《小王子》推出了3-12歲人群的專(zhuān)業(yè)嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)品擴(kuò)張方向上，戴可思仍會(huì)聚焦于母嬰家庭場(chǎng)景的日化個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

戴可思的成長(zhǎng)路徑和近一年涌現(xiàn)的新銳消費(fèi)品牌們有相似，也有不同。相似之處在于都看到了品類(lèi)和流量的紅利，在供給側(cè)尚未被充分釋放的消費(fèi)需求;不同之處在于最早戴可思團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，供應(yīng)鏈還不像現(xiàn)在這樣成熟和靈活(柔性定制成為趨勢(shì))，需要付出更多的精力和時(shí)間。“在冷啟動(dòng)階段，我們給國(guó)外供應(yīng)鏈公司發(fā)了上百封郵件，所有的問(wèn)題都需要一個(gè)一個(gè)解決。”張曉軍表示。

做消費(fèi)品需要過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力是毋庸置疑的，但做消費(fèi)品公司面臨的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品側(cè)。當(dāng)用戶注意力被各大流量平臺(tái)分割，一個(gè)熟悉天貓、抖音、小紅書(shū)各大平臺(tái)生態(tài)的流量操盤(pán)手角色對(duì)新銳消費(fèi)品牌而言格外重要。好的產(chǎn)品力可以建立信任，而好的流量策略可以加速品牌成長(zhǎng)。

目前戴可思的主要渠道在天貓、京東、抖音小店和公眾號(hào)等電商渠道，此外，戴可思也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)駐孩子王等核心KA渠道，同時(shí)和多個(gè)線下母嬰大省的核心代理商達(dá)成合作，加快線下體系建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)策略上，除了和丁香醫(yī)生、年糕媽媽、小小包麻麻等KOL以及辛選、彥祖文化等頭部直播機(jī)構(gòu)合作，加大線上營(yíng)銷(xiāo)資源投入以外，張曉軍及團(tuán)隊(duì)也花了大量時(shí)間精力學(xué)習(xí)抖音等平臺(tái)的流量玩法。“平臺(tái)規(guī)則一天天在變，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力必須要跟上。”

為保持對(duì)用戶需求和新產(chǎn)品的敏感性，戴可思用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月會(huì)針對(duì)500至1000個(gè)新用戶及數(shù)百位老用戶進(jìn)行用戶訪談;設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月會(huì)對(duì)海內(nèi)外新銳品牌進(jìn)行調(diào)研和分析。此外，戴可思還在搭建私域運(yùn)營(yíng)能力，目前已有超過(guò)10萬(wàn)私域用戶。自2017年公司成立到2018年正式上線銷(xiāo)售，戴可思已連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)5-10倍增長(zhǎng)。

祥峰投資執(zhí)行合伙人徐穎表示，隨著新媽媽對(duì)國(guó)貨品牌信賴(lài)度的提升，戴可思作為新興母嬰護(hù)理品牌也飛速崛起。團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視以及對(duì)品質(zhì)的把控尤其打動(dòng)我們，我們也堅(jiān)信這是做母嬰品牌最需要具備的產(chǎn)品初心和核心競(jìng)爭(zhēng)力。很高興祥峰能夠在早期助力企業(yè)成長(zhǎng)。