11年合作過程，確信以質量制勝的金德縣區(qū)經(jīng)銷商沈丙奎，是太原市與金德管材品牌初期合作的客戶之一。數(shù)年來，不管市場變幻莫測，不管環(huán)境怎樣不好，沈丙奎憑借其走品牌化運營道路的滿腔熱情，憑借其十多年運營累積下來的人際網(wǎng)絡，在獲得創(chuàng)業(yè)成功的同時，也書寫了自己的精彩人生!

——題記

2018年年末，氣候陰冷，婁煩縣的裝修基本上早已暫停，很多店面都挑選暫停營業(yè)，但沈丙奎依然選擇了辛勤工作。而且，令人費解的是沈丙奎店內(nèi)居然十分熱鬧。

記者：沈老板您好，看著你店內(nèi)如此熱鬧，大伙兒全是忙啥呢?

沈丙奎：對啊，很熱鬧，來的全是我做生意上的朋友，大多數(shù)是水工師傅。平日工作忙，沒時間排遣，如今裝修的活較少，大伙兒都集中到我店內(nèi)玩牌，下象棋，溝通一下感情。

記者：除開增進感情，也有其他計劃嗎?

沈丙奎：有的，如今是冬季，恰好是水管地暖很容易出問題的時候，如果哪家水管地暖發(fā)生問題，可以及時讓朋友去檢修，以最短的時間協(xié)助業(yè)主解決困難。

記者：近幾天有需要檢修的業(yè)主上門來嗎?

沈丙奎：有許多 ，大多數(shù)都是非著名品牌的水管地暖，到冬季就會發(fā)生問題。剛才就招待一個業(yè)主，他家里采用的地暖是買房子時就早已鋪好的，用了沒到3年，今年冬天就不熱了。查看過后是分水器堵了，有一部分發(fā)生了銹蝕的情況。由于是工程地暖，找售后也找不著，等了十幾天，最終始終走進我的店面。在我的建議下，最終決定采用金德分水器進行更換。

記者：每年都會遇到更換金德分水器的情況嗎?

沈丙奎：都會遇到其他品牌分水器壞的，倒不一定都去更換，以便協(xié)助業(yè)主家節(jié)省一些費用，能清洗的我們優(yōu)先選擇清洗。除非銹蝕嚴重不能采用時，才會建議大伙兒更換。

記者：從您的話里可以聽出來，你對顧客十分關心，大冷天還堅守店面，為大伙兒提供售后服務，而且在業(yè)主家地暖發(fā)生問題時可以為業(yè)主考慮。您做生意多久了?不停保持如此的原則嗎?

沈丙奎：對啊，開店做生意，靠的便是廣大顧客的支持，靠的便是市場的信譽。我做生意11年了，從開店第一天起，我就想做長遠的做生意，因而也就確定一切為顧客考慮的原則。顧客家水管地暖發(fā)生問題，能修就修，不能修再換。寧愿少賺錢，絕不坑顧客。另外，在水管品牌的挑選上，我保持挑選金德品牌去推廣。如此做的目的有兩個：一是為消費者考慮，讓消費者購買到質量好的產(chǎn)品;二是為自己考慮，開店運營原本實力不是太強，運營質量差的管材，將來很容易出問題，風險太大。

記者：婁煩縣人口多嗎?很容易推廣嗎?金德管材品牌在這里的信譽怎么樣?

沈丙奎：婁煩縣人口較少，總共才十幾萬人，消費群體基數(shù)小，各種品牌競爭比較激烈，這就造成了市場推廣比較艱難。但合作金德管材11年來，總體感覺金德產(chǎn)品在這里推廣得還行，消費者都挺肯定，市場信譽很好。

記者：如此的市場信譽怎么形成的?

沈丙奎：一方面是金德管材質量確實好，凡是采用過金德給排水管或者金德地暖的，都沒有發(fā)生過哪些問題。另外一方面是售后服務及時，顧客家地暖到冬季需要調試的，不管怎樣時間，我隨時待命，最短時間協(xié)助業(yè)主解決問題。沒顧慮，顧客當然就肯定了。

記者：您剛才也說了，婁煩縣縣城較小，金德管材又屬于高端管材，在推廣路上遇到過不少艱難吧?

沈丙奎：說起艱難，那始終剛合作金德時。那時，消費者的消費意識還沒有轉變，大伙兒在挑選管材品牌的時候始終以省錢為主，這讓一些不知名的雜牌管材很暢銷。像金德如此的大品牌產(chǎn)品，只有了解產(chǎn)品品質的人才接受，所以剛開始推廣起來很難，一年也賣不了多少。即便如此，我相信好產(chǎn)品便是好產(chǎn)品，今天大伙兒不肯定，終有一天大伙兒會肯定的。就這樣，不管市場怎么艱難，我都不停保持推廣金德品牌。

記者：市場從什么時候開始改變的?在推廣金德品牌的過程中，采取了哪些有效的方法?

沈丙奎：市場從2009年開始變好，這時，許多 前期的消費者在采用不著名品牌的管材時，經(jīng)常出現(xiàn)問題，大伙兒都深受其煩，深受其害。最終，金德以“真金不怕火煉”的卓越質量逐漸征服大伙兒。趁著廣大消費者消費意識開始轉變，我也改變了之前自己一個人推廣的思路，開始在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找有實力的分銷商，通過為分銷商做店鋪招牌的形式加大金德產(chǎn)品宣傳，提高品牌占有率和知名度。

記者：您店面最多發(fā)展過多少家分銷商?如今是一個什么樣的情況?

沈丙奎：最多的時候，整個婁煩縣成有十四家金德分銷店面，近來幾年，市場上品牌很多，縣城水暖店面發(fā)展也更加多元化。如今分銷精簡了許多 ，縣城有，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也有。雖然有一些經(jīng)銷商不掛金德招牌了，但大伙兒的合作關系還在。就整個店面發(fā)展而言，目前分銷力量始終不可或缺的。

記者：除開開發(fā)有質量的分銷商，就推廣金德品牌而言，您還采取過哪些措施?

沈丙奎：除開開發(fā)分銷，便是宣傳廣告。開店運營十多年來，我總覺得一種產(chǎn)品品質再好，信譽再好，也需要進行市場推廣。沒市場推廣，金德產(chǎn)品在這個小縣城的知名度始終不足的。以便加大宣傳力度，近來幾年，我的市場投入也不停在加大。就2018年而言，除開配合分公司在縣城周圍刷墻面廣告外，自己在新開發(fā)的小區(qū)做噴繪廣告和電梯廣告。縣城原本較小，這一些廣告的投放，對提高金德管材品牌的市場知名度而言，作用非常大。

記者：在縣城市場需求小，條件如此艱難的情況下，您保持推廣金德品牌11年，而且獲得不錯的成績，支撐你推廣信心的有什么因素?

沈丙奎：是合作金德的情義吧，我剛自主創(chuàng)業(yè)時店面較小，既欠缺實力，也并沒有知名度，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，在金德管材品牌的促進之下，店面實力有了，信譽有了，知名度也提高了很多。因而，我對金德滿是感情的同時，也對將來的運營滿是信心。

記者：愿沈老板做生意突飛猛進，感謝你接受我的訪談。