現(xiàn)在，展會幾乎已經(jīng)成為所有PVC軟管廠家的銷售寶地，只要有展會，PVC軟管廠家必然會積極參加。這樣做的原因是為了迅速抓住銷售渠道，在當今日益激烈的終端競爭銷售中，誰先贏得終端渠道誰就是王者。

如今，PVC軟管行業(yè)就像一片同質(zhì)的海洋，廠家如何發(fā)展自己的品牌并贏得顧客的青睞?這是一個持續(xù)思考、沉淀和改進的過程。然而，在一個客戶信息透明和多樣化的時代，產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、展覽推廣等的單鏈銷售，對廠家來說似乎是“弱爆了”，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競爭力是終端取勝的不可戰(zhàn)勝的法寶。

PVC軟管廠家需要把握終端渠道的生命線

為了走出同質(zhì)化的怪圈，PVC軟管廠家對產(chǎn)品細節(jié)的執(zhí)著追求必須像超高清圖片一樣，經(jīng)得起客戶的無限放大、放大和再放大。創(chuàng)造不同的產(chǎn)品就像廚師用一種涼爽但不油膩的方式烹飪最簡單的配料，味道細致而難忘，考驗的是獨創(chuàng)性。首先，廠家必須詳細強調(diào)每種產(chǎn)品的優(yōu)勢，光說得好是不夠的，關(guān)鍵是告訴顧客什么是好的。此外，廠家應(yīng)該把銷售終端變成客戶和品牌良性互動的平臺。

為了擺脫同質(zhì)化，增加終端渠道的完善性，最好找到另一種方法。展會當然是展示銷售終端的重要組成部分，但這并不意味著任何PVC軟管廠家都必須遵循這種游戲規(guī)則。

不僅看展覽會上的表面現(xiàn)象，還能了解更多真正的制造商，看我們的技術(shù)，看我們世界上最大的生產(chǎn)線，看我們產(chǎn)品的整個研發(fā)、管理、運營和后臺系列，這樣他就能對未來可持續(xù)發(fā)展的廠家有更全面、更深入的了解。我們怎么能不以清晰的意圖、強烈的針對性、先入為主的觀念和持續(xù)的魅力展示來俘獲客戶的心呢?

PVC軟管廠家終端發(fā)展要把準客戶的“脈“

PVC軟管廠家避免同質(zhì)化的秘訣之一是關(guān)注客戶。以顧客為中心是一個整體概念，包括系統(tǒng)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造和服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)。

此外，還需要根據(jù)客戶的生活軌跡拓展溝通渠道。在這個支離破碎的信息時代，有多少消費者仍然在電視機前看廣告?相反，用戶接觸的大多數(shù)品牌將通過搜索引擎或購物網(wǎng)站。因此，PVC軟管廠家的廣告不能局限于傳統(tǒng)媒體，應(yīng)加大與大型門戶網(wǎng)站的合作力度，或開發(fā)手機服務(wù)應(yīng)用，開通公共微博微信，通過新媒體向客戶傳遞廠家的環(huán)保優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、風(fēng)格優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。這也是近年來PVC軟管廠家在傳播和推廣上的一次重大轉(zhuǎn)變。

歸根結(jié)底，終端的最后一戰(zhàn)是一場全面競爭力的持久戰(zhàn)，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以款式設(shè)計、環(huán)保性能和定價為核心價值，以分銷服務(wù)能力、品牌形象、終端服務(wù)和售后支持為后盾。

總之，只有PVC軟管廠家贏得綜合質(zhì)量PK戰(zhàn)，才能真正擺脫同質(zhì)化，走向差異化!