一、加盟商究竟在憂慮啥?

1、賺不到錢(qián)。尤其是對(duì)于陽(yáng)光房品牌的加盟商來(lái)說(shuō)，他們非常擔(dān)心自己無(wú)法賺錢(qián)，甚至賠錢(qián)，也無(wú)法給家人一個(gè)好的生活。

2、自己能否得到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益發(fā)展。許多新的陽(yáng)光房加盟商表示，盡管商店已經(jīng)盈利，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，他往往會(huì)感到不安，不僅擔(dān)心企業(yè)的潛力不足以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益，而且擔(dān)心在與其他加盟商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、需不需要換加盟品牌，猶豫不定。陽(yáng)光房的許多加盟商嘆息道:“有時(shí)候，當(dāng)我看到其他品牌的加盟商掙得比我多時(shí)，我真的感到震驚，并懷疑如果我加入那個(gè)品牌，我是否會(huì)掙得比現(xiàn)在多得多。但是，萬(wàn)一改變了品牌，也擔(dān)心不能如愿以償，我必須浪費(fèi)很多成本和時(shí)間。”

二、加盟商憂慮該怎樣去掉?

至于很多加盟商的擔(dān)憂，業(yè)內(nèi)人士指出，為了消除這些擔(dān)憂，有必要找到解決根本原因的方法。而其所指“根源”，則是加盟商所加盟的陽(yáng)光房品牌。

1.“賺不到錢(qián)”——企業(yè)應(yīng)為加盟商門(mén)店引流

在這方面，陽(yáng)光房企業(yè)應(yīng)該積極向加盟商負(fù)責(zé)，并解決加盟商的顧慮，使加盟商可以放心地做這件事。有以下應(yīng)對(duì)策略:1 .突出品牌優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者能夠在一家店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)所有風(fēng)格統(tǒng)一的陽(yáng)光房，擴(kuò)大受眾，將更多有不同需求的消費(fèi)者集中在一家店內(nèi);其次，它將每年花費(fèi)大量資金在廣告上，以擴(kuò)大品牌知名度，為加盟商的店鋪引流。三、采取激勵(lì)措施獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的加盟商。

2.企業(yè)實(shí)力+培訓(xùn)，化解“長(zhǎng)遠(yuǎn)利益發(fā)展”之困

由于擔(dān)心代理店能否獲得長(zhǎng)期利益，一些陽(yáng)光房品牌商學(xué)院每季度培訓(xùn)代理店，讓代理店了解企業(yè)的實(shí)力，學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，提高代理店的競(jìng)爭(zhēng)力，向代理店傳授經(jīng)營(yíng)知識(shí)，提高代理店的經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，由于加盟商擔(dān)心他們?nèi)狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，他們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。比如，平時(shí)多去市場(chǎng)，看看業(yè)界的最新動(dòng)向，和其他有經(jīng)驗(yàn)的代理店交易的情況也很多。

3.專一做一個(gè)品牌實(shí)際效果更好

業(yè)內(nèi)人士指出，正是因?yàn)樗麄兘?jīng)常覺(jué)得“其他加盟商似乎掙得比我多”，他們才猶豫選擇另一個(gè)陽(yáng)光房品牌。“你選擇加入現(xiàn)有陽(yáng)光房品牌的原因表明，你認(rèn)識(shí)到了他在各個(gè)方面的實(shí)力，他并不像你想象的那么壞。然而，如果你猶豫不決，想到“跳槽”，你很難集中精力做好工作，你的收入甚至?xí)葎e人少。不僅如此，陽(yáng)光房企業(yè)也不喜歡這樣的“花心”加盟商，他們更喜歡把資源集中在對(duì)他忠誠(chéng)的其他加盟商上。“因此，與其花時(shí)間考慮選擇其他陽(yáng)光房品牌的必要性，不如考慮一下為什么沒(méi)有其他加盟商來(lái)賺錢(qián)，或者從其他加盟商那里尋找參考因素。

此外，除了上面提到的三點(diǎn)之外，事實(shí)上，加盟商的擔(dān)憂遠(yuǎn)不止這些:例如，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)增加銷售額是否可行;你需要出去做宣傳，但同時(shí)，你擔(dān)心精力不足等。然而，無(wú)論有多少擔(dān)憂，無(wú)論問(wèn)題有多大，加盟商和陽(yáng)光房企業(yè)都應(yīng)該在擔(dān)憂“發(fā)酵”之前，盡快主動(dòng)消除擔(dān)憂。