飲水機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+如何解決渠道與價格的矛盾?

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是開放和透明的。作為傳統(tǒng)行業(yè)，飲水機行業(yè)當然也有其固有的弊端。一是“渠道為王”，二是“價格不透明”。這些與互聯(lián)網(wǎng)plus有很大的沖突和矛盾。飲水機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)plus如何解決渠道與價格的矛盾?關鍵在于磨合和協(xié)調。

飲水機企業(yè)的線上線下“渠道”結構?

飲水機企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在營銷中始終堅持“渠道為王”的理念。近些年來，經(jīng)銷商已經(jīng)成為飲水機企業(yè)擺放商品的主要渠道。分銷網(wǎng)絡和終端商店是經(jīng)銷商吃飯的東西。然而，在O2O模式的情況下，生產(chǎn)企業(yè)必須與終端商店有直接關系，甚至可能控制商店數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商會擔心企業(yè)今后會控制他們的商店，這對他們不利。在O2O模式之下，飲水機企業(yè)必須直接聯(lián)系用戶。經(jīng)銷商擔心這是否會影響他們的銷售數(shù)字。

互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕應該贏取，但渠道業(yè)務的基礎不應該混淆。解決方案是如何與渠道業(yè)務合作，做好互聯(lián)網(wǎng)渠道，分享時代紅利。

互聯(lián)網(wǎng)+需統(tǒng)一價格 經(jīng)銷商利益如何保障

飲水機行業(yè)O2O的價格應先統(tǒng)一。傳統(tǒng)經(jīng)銷商按地區(qū)劃分，該地區(qū)的銷售量屬于一個經(jīng)銷商。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場的概念已經(jīng)擴展到了全國。如此大的棋盤，要求全國各地的經(jīng)銷商扭絞成一條繩子，而整合經(jīng)銷商只能依靠飲水機企業(yè)。然而，全國的消費水平各不相同，不可能大規(guī)模設定區(qū)域價格。這樣，一旦被發(fā)現(xiàn)，消費者眼中的公關代價是企業(yè)負擔不起的。但對一些地區(qū)的經(jīng)銷商來說，簡單而粗略地實施統(tǒng)一的全國價格是一個挫傷。這樣，如何縮小全國經(jīng)銷商之間的價格差距是一個亟待解決的問題。

價格不是問題，而是從舊模式到新模式漸進過程中不可避免出現(xiàn)的所有問題的總結。最終，O2O模式將被去媒介化，中間經(jīng)銷商的渠道在未來可能會減少。在傳統(tǒng)的營銷模式中，渠道一直是王者，而O2O是用戶為王。一旦飲水機經(jīng)銷商的渠道利益在轉型過程中被打破，勢必引發(fā)經(jīng)銷商的集體反彈。

飲水機企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+：磨合與協(xié)調

整合經(jīng)銷商渠道最重要的是確保彼此的利益。區(qū)域內的企業(yè)直接供貨應與經(jīng)銷商處理好利潤問題，這樣經(jīng)銷商就不會對O2O產(chǎn)生很大的排斥。同時，線下測量工作需要經(jīng)銷商的支持。安裝完成后，企業(yè)還需要經(jīng)銷商完成一系列售后服務。在目前的狀態(tài)下，經(jīng)銷商永遠不應該被拋棄。因此，飲水機企業(yè)和經(jīng)銷商的道路應該相互融合。這需要飲水機企業(yè)和經(jīng)銷商不斷探索和磨合，以便在新時代找到新的生態(tài)環(huán)境。