電商環(huán)境求同存異 飲水機(jī)企業(yè)可為自身量身打造渠道

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，飲水機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)渠道受到?jīng)_擊，新的營銷模式成為新寵。目前，許多著名的飲水機(jī)品牌都有自己的電子商城，但這只是所有飲水機(jī)品牌想要向新方向發(fā)展的共同點(diǎn)，不同之處在于每個(gè)企業(yè)如何制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

“渠道開發(fā)”有訣竅

所謂渠道是抓加盟商，市場競爭的維護(hù)點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商是抓加盟商。然而，加盟商的資源不僅有限，而且加盟商的能力也不均衡。隨著飲水機(jī)行業(yè)平均利潤的下降，企業(yè)不再依靠單一產(chǎn)品和同質(zhì)產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)的營銷策略必須以產(chǎn)品競爭策略為基礎(chǔ)來制定產(chǎn)品計(jì)劃，并且必須發(fā)揮產(chǎn)品系列和節(jié)奏的結(jié)合，否則就不能滿足消費(fèi)者的需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建立科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系是保證營銷策略有效實(shí)施的基礎(chǔ)。具體來說，首先是及時(shí)反饋市場信息;二是企業(yè)與加盟商建立密切合作，確保加盟商的利益。三是建立售前售后服務(wù)體系，在產(chǎn)品銷售前后與消費(fèi)者溝通。預(yù)售擔(dān)保使消費(fèi)者可以放心購買。售后服務(wù)易于樹立消費(fèi)者的忠誠度，從而對(duì)消費(fèi)者周圍的人進(jìn)行自愿宣傳，效果更加明顯。

加強(qiáng)企業(yè)渠道建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息更加全面和多維，需要企業(yè)的統(tǒng)一溝通，需要定位形象、品牌符號(hào)、產(chǎn)品形象、概念精神和傳播口號(hào)的整合和提升。每個(gè)電子商務(wù)終端都有統(tǒng)一的品牌形象和獨(dú)特的廣告創(chuàng)意。

對(duì)于那些不喜歡購物的人來說，即使實(shí)體店的價(jià)格下跌，他們也不會(huì)買。喜歡網(wǎng)上購物的人也會(huì)購買網(wǎng)上奢侈品。顯然，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，是人們消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。電子商務(wù)渠道影響傳統(tǒng)渠道并不重要。環(huán)境在變化，需求在變化，購買也在變化。依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)可能是一座可以開采的金礦。誰先重視電子商務(wù)渠道的關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，加強(qiáng)渠道建設(shè)，誰就有這個(gè)金礦的關(guān)鍵。

飲水機(jī)“量身定制”發(fā)展戰(zhàn)略

從整個(gè)飲水機(jī)行業(yè)的市場情況來看，如何從行業(yè)發(fā)展的高度來制定自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，是飲水機(jī)企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的急劇變化中，改革、突破和創(chuàng)新決定了出路。強(qiáng)大的飲水機(jī)企業(yè)依靠顯著優(yōu)勢，逐步將市場集中到幾個(gè)品牌之間的博弈中。新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)者不斷攻擊該行業(yè)的現(xiàn)有結(jié)構(gòu)。結(jié)果，在飲水機(jī)行業(yè)的舞臺(tái)上，有些人倒下了，而另一些人站了起來。這是飲水機(jī)行業(yè)目前的競爭態(tài)勢。未來，飲水機(jī)市場將不可避免地變得越來越有競爭力。只有當(dāng)企業(yè)處理好每一個(gè)障礙，他們才能從許多品牌企業(yè)中脫穎而出，變得越來越強(qiáng)大。