飲水機(jī)廠家的價(jià)格戰(zhàn)不是雙刃劍，而是把殺豬刀

市場(chǎng)之爭(zhēng)總免不了價(jià)格大戰(zhàn)，大部分飲水機(jī)廠家都稱自身打價(jià)格戰(zhàn)是不得已而為之，并且價(jià)格戰(zhàn)雖然有弊端，但同樣具有他的有利之處。但其實(shí)這種想法是有偏頗的，飲水機(jī)廠家玩價(jià)格戰(zhàn)就好像飲鴆止渴，是一種不顧后果的行為，一次價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓廠家后期十分長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展蒙上陰影，

一直以來，價(jià)格戰(zhàn)都被認(rèn)為是把“雙刃劍”，因?yàn)檫@成功推動(dòng)了不少飲水機(jī)廠家在“產(chǎn)品加速普及、市場(chǎng)洗牌”需求等方面，起到了關(guān)鍵性的作用。與此同時(shí)，這也對(duì)飲水機(jī)廠家的品牌形象、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序起到了“攪局”的負(fù)面影響。

不過，在筆者看來，價(jià)格戰(zhàn)從來就不是一把“雙刃劍”，而是一把“殺豬刀”。因?yàn)椋瑹o論是飲水機(jī)廠家、商家及顧客來說，都只是被價(jià)格戰(zhàn)“眼前的利好所蒙蔽”，而將“價(jià)格戰(zhàn)帶來的長(zhǎng)期負(fù)面作用”采取了忍氣吞聲式的內(nèi)部消化。

一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于整個(gè)飲水機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面作用，需要長(zhǎng)達(dá)三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間來修復(fù)。這種負(fù)面作用更多的體現(xiàn)在，誤導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，不是朝著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向前進(jìn)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)及消費(fèi)需求，而是希望透過價(jià)格戰(zhàn)等短期手段及行為刺激消費(fèi)需求。

于是，當(dāng)更多飲水機(jī)廠家企圖通過“價(jià)格戰(zhàn)”這種短期手段，帶來消費(fèi)需求的快速刺激及市場(chǎng)份額搶奪的同時(shí)，這帶來的只是“曇花一現(xiàn)”的市場(chǎng)結(jié)果。

同樣，對(duì)于顧客來說，你現(xiàn)在所購(gòu)買的超低價(jià)飲水機(jī)產(chǎn)品，看似沾了不少的便宜。實(shí)際上未來一段時(shí)間，你卻需要為此付出更多的代價(jià)，比如產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品的服務(wù)不及時(shí)，甚至是產(chǎn)品的制造商被時(shí)代所淘汰。

近年來，不少飲水機(jī)廠家都在倡導(dǎo)從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型，當(dāng)前只是完成了第一步：擺脫低價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而尋求在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面手段來謀求廠家的市場(chǎng)發(fā)展。而與真正的價(jià)值戰(zhàn)還存在不小的差距，即如何真正回歸到顧客價(jià)值層面上，讓顧客在價(jià)格之外，構(gòu)建更多的增值及超值體驗(yàn)。

所以，大部分時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)帶來的結(jié)果就是飲水機(jī)廠商被“短期的價(jià)格刺激手段”所迷失方向。同時(shí)，簡(jiǎn)單地將“推出低價(jià)格產(chǎn)品”誤以為價(jià)格戰(zhàn)，而忽視了在價(jià)格戰(zhàn)背后廠家于產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈及產(chǎn)品創(chuàng)新鏈等環(huán)節(jié)的投入及建設(shè)。最終，淪落到“只記得打價(jià)格戰(zhàn)”，卻不清楚在價(jià)格戰(zhàn)背后應(yīng)該更多的關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈打造能力。